معرفی ویژگی های مدل رفتاری D در رفتارشناسی DISC

در این مطلب از از مجله اقیانوس آبی می خواهیم شما را با ویژگی های مدل رفتاری D آشنا کنیم. در رفتارشناسی DISC، افراد گروه D در دسته مدل‌های رفتاری منطقی قرار می گیرند. آن‌ها استعداد ذاتی در رهبری دارند و متخصص کنترل افراد هستند. می توان گفت که افراد با مدل رفتاری D از چالش ها، رقابت و رسیدن به نتیجه شدیدا انگیزه می گیرند و به نحوی نیازمند چالش و تنوع هستند. آن ها از تزلزل و بلاتکلیفی بیزارند.

اولویت d type personality همواره کار و رسیدن به اهداف کاری است. خانواده‌های آن‌ها گاهی از این موضوع و این که برای خانواده وقت نمی گذارند گله می کنند. انگار که مدل رفتاری D با کارشان ازدواج کرده اند.

در هر کسب و کار وجود افراد با مدل رفتاری D لازم است، اما بهتر است تعداد آن‌ها حداقل باشد تا تعارضات و درگیری های حاصل از تکروی آن ها بر عملکرد تیم اثر منفی نگذارد.

تشخیص افراد با مدل رفتاری D

در ادامه با گروه اقیانوس آبی همراه باشید که ۴ خصوصیت برای تشخیص افراد با مدل رفتاری D آورده شده است:

۱. همیشه به دنبال چالش ها و فرصت های جدید

D ها بسیار متمرکز و با اراده قوی برای دستیابی به نتایج حرکت می‌کنند. آن‌ها حاضرند هر کاری را که برای رسیدن به اهدافشان لازم است انجام دهند و اجازه نمی دهند موانعی بر سر راه آنها قرار گیرد.

۲. تصمیم گیری سریع و اقدام

اقدام برای تیپ شخصیتی D اولویت بالایی دارد. قوانین و پروتکل های سختگیرانه آنها را تحت فشار قرار می دهد و بهره وریشان را پایین می آورد. آن‌ها دوست دارند که به میدان بروند، با قاطعیت ایده‌های جسورانه خود را ترویج کنند و آماده تصمیم‌گیری سریع هستند.

۳. بسیار رک و گاهی مغرور

افرادی که شخصیت کنترلگر دارند، زمانی که نقصی ببینند، سریعا آن را بیان می کنند و با کسی تعارف ندارند. به همین دلیل گاهی این افراد از نظر دیگران مغرور و بی ملاحظه به نظر می رسند.

۴. پیشرو و با ارده قوی

افراد دارای تیپ شخصیتی D اغلب مورد احترام سازمان هستند و با رویکرد مستقیم و تجاری خود نسبت به فرصت‌ها و چالش‌ها، به‌عنوان افرادی پیشرو و موفق در نظر گرفته می‌شوند. گرایش به نتایج نهایی و نیاز به برنده شدن آنها باعث می شود پروژه های سازمان را بسیار سریع به سمت خط پایان حرکت دهند.

نقاط قوت Dها

• تمرکز روی اهداف
• اعتماد به نفس بالا
• تصمیم گیری سریع
• شجاعانه عمل کردن

نقاط ضعف Dها

• عدم تمایل به گوش دادن
• بسیار رک
• کنترلگر و همیشه رئیس
• عجول

زبان بدن Dها

• حرکات بدن سریع
• تند تند حرف زدن
• لحن پرخاشگرانه
• صدای بلند

نحوه رفتار با مشتری با مدل رفتاری D

 حالا که با رفتار گروه D آشنا شدید، آیا می توانید بگویید با مشتری که مدل رفتاری D دارد چطور باید رفتار کنید؟

مشتری با مدل رفتاری D اعتماد به نفس بالایی دارد و سریع خرید می کند. خیلی رک سوال می پرسد و مشکوک است. مشتری D زیاد اهل پرس و جو کردن نیست و زمان برای او خیلی اهمیت دارد. در صورتی که تصمیم به خرید بگیرد، نظر خود را تغییر نمی‌دهد.

بیشتر بخوانید: تیپ شخصیتی c

مثالی از افراد معروف با مدل رفتاری D

شخصیت D تنها ۹٪ از جمعیت جهان را تشکیل می دهد. افراد با D بالا رقابتی، تهاجمی، قاطع و نتیجه گرا هستند. آن‌ها ترجیح می دهند سریعا یک کار را انجام دهند، ریسک کنند و مسئول، کنترلگر و در مقام قدرت باشند. آن‌ها همیشه خواهان تغییر و چالش هستند. با مثال های زیر از اشخاص مشهور می توانید شخصیت های D را بهتر تشخیص دهید:

رئیس جمهور سابق ایالات متحده آمریکا

کاپیتان سابق تیم ملی فوتبال ایران