No products in the cart.
نویسندگان: رنه مابورنیا ـ چان کیم
مترجمین: هادی احمدی ، داوود احمدی
فرمت کتاب: رقعی ۱۷۴ صفحه شامل ۹ فصل
انتشارات: شاهنده – یزد
شابک: ۶-۳۷-۶۰۰۶-۶۰۰-۹۷۸
تاریخ اولین انتشار: 1395
زبان: فارسی
موضوع کتاب: استراتژی اقیانوس آبی
46,000 تومان
کتاب استراتژی اقیانوس آبی به شما کمک می کند تا از رقابت تنگاتنگ در بازار رقابتی کسب و کار خود، به سمت یک بازار بی رقیب و پر سود حرکت کنید. استراتژی جهانی اقیانوس آبی می گوید که چگونه به جای رقابت با رقیبان، خود را از آن ها متمایز کنید. کتاب استراتژی اقیانوس آبی شرکت هایی را که از نظر زمینه فعالیت یکسان هستند از رقابت با هم خارج کرده و هر یک را در مسیری مجزا به موفقیت می رساند. نویسندگان این کتاب یک چارچوب تحلیلی و یک سری ابزار را برای رسیدن به اقیانوس آبی کسب و کار به وجود آورده اند.
در اقیانوس دو نوع کوسه وجود دارد: کوسه های با ضریب هوشی بالا و کوسه های با ضریب هوشی پایین. کوسه های با ضریب هوشی پایین در مناطقی از اقیانوس زندگی می کنند که کوسه های رقیب زیادی وجود دارند. این کوسه ها برای رفع گرسنگی خودشان معمولا باید بر سر یک طعمه با کوسه های دیگر رقابت کنند، همدیگر را زخمی کنند و خونریزی به پا کنند و در نهایت یا طعمه ای گیر آن ها نمی آید و اگر هم بیاید خیلی کم است. آن قدر کوسه ها در آن بخش از اقیانوس خونشان می ریزد که آب آن بخش از اقیانوس به رنگ قرمز در می آید.
دسته دوم، کوسه های با ضریب هوشی بالا یا اصطلاحا کوسه های زرنگ هستند. این کوسه ها خیلی زیرکانه به دنبال منطقه ای هستند که هیچ کوسه دیگری در آنجا وجود ندارد و از همه بهتر این که طعمه های زیادی در آن جا وجود دارند. مسلما آن بخش از اقیانوس بکر است و آن کوسه های باهوش بدون هیچ دردسر، خونریزی و رقابت تا می خواهند طعمه برای آنها وجود دارد. چون جنگ و خونریزی در آن منطقه وجود ندارد آب آن قسمت رنگ خود را حفظ می کند که اصطلاحا به آن قسمت از اقیانوس، اقیانوس آبی می گویند.
بسیاری از کسب و کارها در اقیانوس قرمز قرار دارند. رقیبان زیادی دارند و به خاطر یک مشتری با هم رقابت می کنند؛ جنگ قیمت به راه می اندازند و آن قدر قیمت را پایین می آورند که دیگر برای آن ها به صرفه نیست. کسب و کار ایده آل کسب و کاری است که به اقیانوس آبی فکر کند؛ یعنی بخشی از بازار که هیچ رقیبی در آن وجود ندارد و با خیال راحت سود زیادی کسب کند.
وقتی مفهوم استراتژی اقیانوس آبی را توضیح می دهیم بسیار ساده به نظر می رسد، اما زمانی که کتاب را می خوانید با مجموعه ای از بحث های خشک، سنگین و پیچیده رو به رو می شوید که ممکن است درک و فهم آن ها برایتان سخت باشد. آقایان هادی احمدی و داوود احمدی در ترجمه این کتاب سعی کرده اند که مراحل استراتژی اقیانوس آبی تا جای ممکن روان، قابل فهم و خلاصه بیان کنند تا در راستای اجرای آن به مدیران کمک کنند.
برای دریافت لینک دانلود ایمیل و شماره تماس خود را وارد کنید.
کسب و کارهای امروزی چنان درگیر مسائل خرد و کلان هستند که شناسایی مسیر توسعه برای آن ها بسیار سخت شده است. آن ها با مسائلی از این قبیل رو به رو هستند: منابع انسانی که در شهرها و استان های مختلف مشکل اول بسیاری از مدیران شده است، جذب و حفظ توسعه، تبلیغاتی که دیگر روی مشتری تاثیر ندارد، بلد نبودن مسیری که باید از شهرت تا برند طی کنند، فروشندگانی که مسیری که باید از شهرت تا برند طی کنند، فروشندگانی که نمی دانند پیگیری مشتری چگونه باید انجام شود، بازاریابانی که نمی دانند چگونه باید از سد منشی ها برای رسیدن به مدیران بگذرند، مشتریانی که در بازار رقابتی امروز آگاه تر از گذشته هستند و بسیاری از مسائل دیگر که همه ی آنها مشکلات اساسی این روزهای دنیای ما است و ما همچنان متاسفیم که دنیا تغییر کرده و ما هنوز اندر خم یک کوچه ایم! در این بین شناسایی بازار، رقبا، محصول و به خصوص مشتریان، داستان دیگری است و اما اقیانوس آبی راه حل برون رفت از شرایط کنونی است.
کتاب پیش رو، ترجمه ای وزین از برادران احمدی است که حاصل سال ها تلاش عملی و حصول علمی را با اندیشه ای بین المللی آمیخته اند تا بتوانند چراغ راه کار آفرینانی باشند که به توسعه می اندیشند. مطالعه این کتاب به همه ی آن ها که به عقاب بودن می اندیشند توصیه می شود.
دکتر کامران صحت، مدرس و مشاور برندهای داخلی و بین المللی
به واسطه حرفه ای که در آن مشغول به کار هستم، بررسی علل موفقیت سازمان ها و کسب و کارهای پیشرو، همواره بخشی از ذهن و فکر مرا به خود اختصاص داده است. این سوال همواره برای من مطرح بوده که چگونه برخی از سازمان های نوپا با وجود سابقه کم حضور در بازار و با امکانات به ظاهر ناچیز، از رشد قابل توجهی برخوردار شده و در مدتی نسبتا کوتاه به موفقیت های چشمگیر دست می یابند.
اگر چه مفاهیمی مانند مدیریت استراتژیک، چندین سال است که از مباحث اصلی مطرح در سازمان های ایرانی است و بسیاری از مدیران در بازه ای بین تئوری محض تا عمل گرایی صرف به این مسئله می پردازند، اما به نظر می رسد یک نکته کلیدی در این میان کاملا مغفول مانده که من نام آن را “زمین بازی” گذاشته ام. در حالی که بسیاری از مدیران کسب و کار در تلاش وافر برای تبیین و به کارگیری استراتژی هایی برای بیرون راندن رقبا از زمین شلوغ بازی هستند، عده ای دیگر به شکلی ناباورانه اما واقعی، “زمین بازی خودشان” را ساخته و حتی قواعد حاکم بر آن را نیز تعیین نموده و تبدیل به قهرمان بی رقیب سرزمین خود شده اند. این همان نکته کلیدی است: کسب و کارها می توانند زمین بازی خود را خلق نمایند و الزامی به بازی نفس گیر و تحت قواعد از پیش تعیین شده رقبا نیست.
اولین بار با اصطلاح اقیانوس آبی در قرار ملاقاتی که با مدیر یکی از تامین کنندگان نوپای مجموعه تحت مدیریت خودم داشتم، آشنا شدم. اگرچه امروز مجموعه مذکور تنها پس از گذشت چندسال بازیگر اصلی در زمینه کسب و کار خود است! پس از آشنایی با مفاهیم اصلی اقیانوس آبی این موضوع را ابزاری قوی و منطقی برای خلق زمین بازی یافتم. مطالعه کتاب استراتژی اقیانوس آبی حاضر را از این جهت به کلیه علاقه مندان به خصوص مدیران و صاحبان کسب و کار توصیه می کنم؛ چراکه به کارگیری ابزارهای استراتژیک از این دست، موجب بهره برداری کارا و اثربخش از مهم ترین منابع سازمان هاست که از نظر این جانب چیزی نیست جز زمان.
رضا شکوری بختیار، قائم مقام مدیرعامل آیس پک
مقدمه
خلق اقیانوس آبی
ابزار تجزیه و تحلیل و چارچوب ها
بازسازی مرزهای بازار
تمرکز بر روی تصویر کلی
دستیابی به تقاضایی فراتر از تقاضای موجود
ترتیب مناسب برای مراحل استراتژیک
غلبه بر موانع کلیدی سازمان
گنجاندن اجرا در دل استراتژی
ثبات و تجدید استراتژی اقیانوس آبی
مهندس هادی احمدی
کار آفرین و مشاور کسب و کار
کارشناس ارشد مدیریت صنعتی، کارآفرین و مالک ۷ کسب و کار، مدیر عامل و هم بنیان گذار موسسه اقیانوس آبی
دکتر داوود احمدی
مشاور کسب و کار و مربی برندینگ
دکتری مدیریت برند و PHD مدیریت بازاریابی، کارآفرین و مالک ۷ کسب و کار، رئیس هیئت مدیره اقیانوس آبی
ویدئوهای رایگان مرتبط
من اصلا با استراتژی اقیانوس آبی اشنایی نداشتم و وقتی دربارش شنیدم فکر میکردم حتما باید مدیر یه شرکت باشم تا به کارم بیاد. ولی فهمیدم حتی به عنوان یه کارمند ساده یا کسی که یه سوپر مارکت کوچیک داره هم میتونه از این استراتژی برای متفاوت شدن از بقیه استفاده کنه. وقتی کتاب رو میخوندم برام خیلی سنگین بود فهمش، ولی بار دوم کاملا باهاش ارتباط برقرار کردم. بسیار عالی ترجمه شده و مثالهاش خیلی کاربردی و قابل فهم هستن.
ممنونم جناب دهقان زاده از انتقال نظر و تجربتون
این کتاب یکی از کتابهایی هست که بنظرم باید توی کتابخونه هر کسب و کاری باشه و الفبای شروع کسب و کارهاست. این کتاب با ترجمه آقای احمدی خیلی روان و گویا مرو با مباحث مربوط به استراتژی و هدف گذاری آشنا کرد.
برای اجرای استراتژی اقیانوس ابی مشاوره دارین؟
سلام. بله . فرم مشاوره پایین صفحه رو پر کنید تا همکارانم با شما تماس بگیرن.
من قبلا با این موضوع آشنایی داشتم ولی تاثیرش رو در کسب و کار تا این حد نمی دونستم. ممنون از کتاب خوبتون
سلام. ممنون از انتقال نظر و تجربتون