کتاب-101-تکنیک-فروش

کتاب ۱+۱۰۰ تکنیک افزایش فروش

4.7
4.7/5
(دیدگاه 3 کاربر)

 

 

نویسندگان: هادی احمدی ، داوود احمدی، بهاره بهارلویی

فرمت کتاب: رقعی در ۱۵۱ صفحه

انتشارات: شاهنده – یزد

شابک: ۷-۴۳-۶۰۰۶-۶۰۰-۹۷۸

تاریخ اولین انتشار: 1397

زبان: فارسی

موضوع کتاب: مدیریت فروش، موفقیت در کسب و کار

46,000 تومان

معرفی کتاب

کتاب ۱+۱۰۰ تکنیک افزایش فروش با توجه به جایگاه فروش به عنوان قلب هر مجموعه به ۱۰۱ تکنیک کاربردی که منجر به افزایش فروش شده و مدیران کسب و کارها را در رسیدن به این مهم یاری می نماید، اشاره شده می کند. ردمانلی می گوید: همه چیز از یک فروش خوب شروع می شود. بنابراین قسمت عمده شکست یا پیروزی هر کسب و کاری به فروش آن وابسته است.

در کتاب ۱+۱۰۰ تکنیک افزایش فروش، تکنیک های افزایش فروش در ۱۴ حوزه متفاوت دسته بندی شده، که شما مدیران می توانید با توجه به حوزه کسب و کار خود آن ها را بومی سازی کرده و سطح فروش و در نهایت میزان سود دهی مجموعه خود را تا ۱۰ برابر افزایش دهید.

نکات کتاب ۱۰۱ تکنیک افزایش فروش

  • قابلیت اجرا در تمام کسب و کارها
    هر کدام از این روش ها برای سازمانها و شرکتها، به شکل های مختلف قابلیت اجرا دارد. فراموش نکنید تکنیک های ذکر شده در کتاب به صورت کلی بوده و هر مدیر باید متناسب با ویژگی های سازمان خود از قبیل داشته ها و نداشته های سازمان، مخاطبان و بازار هدف خود و ... آنها را بومی سازی نماید.
  • مرتبط بودن روش ها به هم
    در زمان به کارگیری هر یک از روش ها تمامی مراحل، دست آوردها، هزینه ها، مشکلات و به طور کلی تمامی جزئیات را که از زمان اجرا با آنها مواجه شده اید را یادداشت کنید. بسیاری از نکات یادداشت شده در روش های دیگر مورد استفاده قرار می گیرد. همچنین با تحلیل آنها برای استفاده در زمان بعدی با سرعت و کیفیت بهتری به نتیجه خواهید رسید.
  • اجرای تکنیک ها نباید لزوما هم زمان باشند.
    تکنیک های ذکر شده در کتاب ۱+۱۰۰ تکنیک افزایش فروش را می توانید براساس اولویت های مختلف برای مجموعه خود تقسیم و برنامه ریزی کنید. کسی از شما و مجموعه این انتظار را ندارد که همه ی تکنیک ها را هم زمان به مرحله ی اجرا برسانید.
  • تاثیر سوء برخی تکنیک ها
    گاهی اوقات ممکن است برخی از تکنیک ها برای برخی از کسب و کارها تأثیر سو داشته باشد و یا مشکلات و هزینه های اجرایی آنها بیش از ورودی است که از طریق آنها ایجاد می شود. لذا یادداشت نکات هر تکنیک مانع از آزمون و خطا کردن بسیار شما می شود.
  • قابلیت برون سپاری تکنیک ها
    فراموش نکنید موارد ذکر شده الزاما نباید توسط سازمان انجام شود. شما به عنوان یک مدیر برنامه ریزی کرده و گاهی اوقات به دلیل کیفیت، محدودیت زمانی، مهارت، شرایط کاری و ... بهترین استراتژی برون سپاری کردن این تکنیک ها است.
  • اهمیت تحلیل هر تکنیک
    نرخ تبدیل روش های مختلف را یادداشت کنید تا بتوانید به تحلیل های بسیار گسترده و کاربردی در هر یک از روشها دست یابید.

از زبان نویسندگان

فروش تقریبا دغدغه همه کسب و کارها و بنگاه های اقتصادی است. وقتی فروش به موفقیت دست یابد، سفارش ها سرازیر می شوند، دستگاه ها به کار می افتند، محصولات بارگیری می شوند، فاکتورها صادر شده و در نهایت حساب شرکت پر می شود. از همین درآمد است که شما و همه ی اعضای دیگر شرکت، حتی مدیر عامل و صاحب شرکت سود می برید. اگر فروشی نباشد همه ی کارها می خوابد. مدیران با توجه به حجم فعالیت و دغدغه های خود همیشه این نگرانی را به همراه ا دارند که چگونه می توانند فروش خود را افزایش دهند؟ 

ممکن است در اولین نگاه این گونه به نظر شما برسد که برخی از این تکنیک های کتاب ۱+۱۰۰ تکنیک افزایش فروش برای کسب و کار شما کاربردی نیست . مراقب باشید بلافاصله برای خود مانع ذهنی ایجاد نکنید. به این فکر کنید که چگونه می توانید آن ها را با کسب و کار خود تطبیق دهید.

سرفصل های کتاب

پیشگفتار

هدف گذاری و برنامه ریزی

افزایش فروش از طریق مشتریان

افزایش فروش از طریق رسانه های اینترنتی و مجازی

افزایش فروش از طریق مشارکت ها

افزایش فروش با بازاریابی مستقیم

افزایش فروش از راه تبلیغات

افزایش فروش از طریق روابط عمومی

افزایش فروش از طریق محصولات

افزایش فروش از راه ارتباطات موجود

افزایش فروش با چاشنی های فروش

افزایش فروش از طریق برندسازی

افزایش فروش با مدارک فروش

افزایش فروش از طریق کارمندان و تیم فروش

عملیات پس از فروش

نویسنده کتاب

مهندس هادی احمدی

کار آفرین و مشاور کسب و کار

کارشناس ارشد مدیریت صنعتی، کارآفرین و مالک بیش از ۵ کسب و کار، مدیر عامل و هم بنیان گذار موسسه اقیانوس آبی

دکتر داوود احمدی

مشاور کسب و کار و مربی برندینگ

او ماموریت خود را در مرحله اول، توسعه دانش و تجربه خودش و در ادامه توسعه دانش مدیرانی می داند که می توانند با رشد کسب وکارهایشان و رسیدن به مرحله رقابت در بازارهای جهانی، اقتصاد ایران عزیز را نجات دهند.

خرید کتاب

46,000 تومان

خرید کتاب

نگاهی به کتاب

 

 

نویسندگان: هادی احمدی ، داوود احمدی، بهاره بهارلویی

فرمت کتاب: رقعی در ۱۵۱ صفحه

انتشارات: شاهنده – یزد

شابک: ۷-۴۳-۶۰۰۶-۶۰۰-۹۷۸

تاریخ اولین انتشار: 1397

زبان: فارسی

موضوع کتاب: مدیریت فروش، موفقیت در کسب و کار

نظرات کاربران

{{ reviewsTotal }} نظرات

{{ reviewsTotal }} Reviews

{{ options.labels.newReviewButton }}
{{ currentUserData.canReviewMessage }}

دسترسی سریع

کتاب های دیگر اقیانوس آبی را ببینید

مقالات مرتبط

کاسب یار

مشاور آنلاین کسب و کار

به کمک کاسب یار مسائل کسب‌و‌کارتان را ریشه‌یابی کنید و برای حل آن‌ها راهکارهای اجرایی بگیرید. کاسب یار اولین سیستم آنلاین مشاوره کسب وکار است که برای حمایت از کسب و کارها در شرایط کرونا خدمات کاملا رایگان ارائه می‌دهد.