اشتراک گذاری در whatsapp
اشتراک گذاری در facebook
اشتراک گذاری در twitter
اشتراک گذاری در email
اشتراک گذاری در telegram
اشتراک گذاری در whatsapp
اشتراک گذاری در facebook
اشتراک گذاری در twitter
اشتراک گذاری در email
اشتراک گذاری در telegram
5.0
5.0/5
(دیدگاه 1 کاربر)

معرفی ویژگی های مدل رفتاری I در رفتارشناسی DISC

در این مقاله می خوانید

در این مطلب می خواهیم با ویژگی های مدل رفتاری I آشنا شویم. گروه I از نظر رفتارشناسی دیسک در دسته سخنوران قرار می گیرند. آن ها مبتکر و خلاق هستند و در ارتباط برقرار کردن با دیگران تخصص زیادی دارند. مدل رفتاری I از اعتبار اجتماعی، دیده شدن و فعالیت های گروهی بسیار انگیزه می گیرند و به نحوی نیازمند شناخته شدن و ارتباطات هستند. آن ها از مقررات و جدی بودن تنفر دارند.
اولویت Iها ارتباطات آن ها است. ممکن است دوست یک فرد با مدل رفتاری I از او ماشینش را قرض کند و بعد از مدتی با جریمه و باک خالی به او پس بدهد. فرد I باز هم ماشینش را به او قرض می دهد؛ چون دوست دارد ارتباطاتش را حفظ کند حتی اگر ضرر شخصی برای او داشته باشد.

در هر کسب و کار می توان انسجام و یکپارچگی تیم را با گنجاندن یک یا دو فرد با مدل رفتاری I در تیم به دست آورد. آن ها بهترین عملکرد خود را در گروه و کنار بقیه و در مشاغلی مانند بازاریابی و فروش دارند.

تشخیص افراد با مدل رفتاری I

  • پرانرژی و اجتماعی
    I ها بسیار پرانرژی هستند، دایره دوستان زیادی دارند و به راحتی با بقیه دوست می شوند. وقتی وارد جمعی می شوند طوری رفتار می کنند که انگار همه را از قبل می شناسند.
  • خوش بینی
    افراد با مدل رفتاری I همیشه نیمه پر لیوان را می بینند و از نظر آن ها همه چیز بالاخره درست می شود. برای مثال فروشنده ای با مدل رفتاری I که هنوز به هدف فروش خود نرسیده را در نظر بگیرید. اگر از او بپرسید که اوضاع چطور است، او در پاسخ به شما خواهد گفت که:" فردا یک مشتری دارم که قراره حتما ازم بخره!" اگر فردا از او سراغ مشتری را بگیرید می گوید:" اگر امروز نیومده، فردا حتما میاد!"
  • اعتماد کننده
    اگر کسی قبلا در حق I ها خوبی نکرده باشد، آن ها باز هم به او اعتماد می کنند، زیرا از نظر آن ها انسان جایزالخطا است.
  • کنجکاو
    انسان های با مدل رفتاری I دوست دارند در مورد مسائل شخصی شما بدانند. نکته مثبت این جا است که خودشان هم به راحتی در مورد زندگی شخصیشان با شما صحبت می کنند و حتی اتفاقات کوچک را هم برای همکاران و دوستانشان تعریف می کنند.
  • ترغیب کننده
    مدل رفتاری I در ترغیب و تقویت روحیه افراد حرفه ای است. به خوبی به بقیه انرژی می دهد و در متقاعد کردن دیگران خیلی خوب عمل می کند.
  • ایده پرداز
    گاهی ایده هایی به ذهن I ها می رسد که از قبل هیچ فکری درباره آن نکرده اند و خودشان هم از این ایده تعجب می کنند. آن ها ایده پردازها و بداهه گوهای خوبی هستند.
  • پرحرف
    I ها با اینکه ایده پردازهای خوبی هستند ولی چون زیاد حرف می زنند، گاهی ایده هایشان بین حرف هایشان گم می شود.
نقاط قوت مدل رفتاری I

نقاط قوت I ها

  • ۱
    مبتکر و خلاق
  • ۲
    قابل انطباق
  • ۳
    پر شور و شوق
  • ۴
    سخنور
  • ۵
    هماهنگ کننده
نقاط ضعف مدل رفتاری I

نقاط ضعف I ها

  • ۱
    نامنظم و نداشتن ترتیب و برنامه
  • ۲
    بدون فکر و احساسی عمل کردن
  • ۳
    اعتماد به همه
  • ۴
    نداشتن پشتکار
  • ۵
    ترس از طرد شدن
زبان بدن مدل رفتاری I

زبان بدن I ها

  • ۱
    رفتار صمیمانه و دوستانه
  • ۲
    استفاده از حرکات دست و صورت
  • ۳
    گشاده رو
  • ۴
    لبخند زدن و دست دادن
  • ۵
    تمایل به گپ زدن و شوخی کردن

نحوه رفتار با مشتری با مدل رفتاری I

 حالا که با رفتار گروه I اشنا شدید، آیا می توانید بگویید با مشتری که مدل رفتاری I دارد چطور باید رفتار کنید؟

مشتری I سریع و پرحرف و خونگرم است. عجله ای برای خرید ندارد و مایل است با شما گفتگو داشته باشد. زمان برای او اهمیتی ندارد و اگر حوصله صحبتها و پرسشهایش را نداشته باشید و عصبانی بشوید او را از دست خواهید داد. آن ها احساسی خرید می کنند و در بند جزئیات فنی و قیمت نیستند.

بیشتر بخوانید: قوانین طلایی مذاکره

هنگام فروش و ارتباط با مشتری I این طور رفتار کنید:

  • زبان بدنتان باز و خیلی صمیمی باشد و خنده را فراموش نکنید.
  • قبل از توضیحات درباره محصول، سعی کنید ارتباطی صمیمی و دوستانه برقرار کنید.
  • اگر فرد I مشتری قدیمی شما است، احوال خانواده او را بپرسید.
  • نیاز به استفاده از القاب نیست، با اسم کوچک صدایش کنید.
  • اجازه دهید صحبت کند و به او گوش کنید.
  • انرژی منفی نداشته باشید و گله و شکایت نکنید.
  • کاتالوگ های مختصر، ولی زیبا و رنگی به او بدهید.
  • کارت ویزیت خود را برای ایجاد ارتباطات بعدی به او بدهید.
  • در صحبت های خود از کلماتی مثل مهیج، خلاقانه،من شما را پشتیبانی می کنم، تفریح، لذت، زیبا و … استفاده کنید.
  • آنها عاشق دیده شدن و شناخته شدن هستند. از این موضوع در فروش خود استفاده کنید.

کد تخفیف 20 درصدی

کد تخفیف 20 درصدی

کاسب یار
دستیار هوشمند کسب و کار

مشاوره آنلاین کسب و کار برای مدیران کسب و کارهای خدماتی، بازرگانی، تولیدی و فروشگاهی کوچک و متوسط طراحی شده که تنها 5 دقیقه زمان می گیرد.

در راستای حمایت از کسب و کارها مشاوره آنلاین کسب و کار شرکت اقیانوس آبی با نام ” کاسب‌یار ” برای همیشه رایگان خواهد ماند.

کاسب یار، دستیار هوشمند کسب و کار

برای تکمیل آموزشتان یک پیشنهاد عالی داریم:

مقالات مرتبط
بیشتر بخوانید
امتیاز دهی کاربران
{{ reviewsTotal }} نظرات
{{ reviewsTotal }} Reviews
{{ options.labels.newReviewButton }}
{{ userData.canReview.message }}
کاسب یار
مشاور آنلاین کسب و کار

به کمک کاسب یار مسائل کسب‌و‌کارتان را ریشه‌یابی کنید و برای حل آن‌ها راهکارهای اجرایی بگیرید. کاسب یار اولین سیستم آنلاین مشاوره کسب وکار است که برای حمایت از کسب و کارها در شرایط کرونا خدمات کاملا رایگان ارائه می‌دهد.

کاسب یار، دستیار هوشمند کسب و کار