افزایش سودآوری کسب و کار با ۲۰ روش کاربردی و هدف گذاری درست

مدیران معمولاً به دنبال راه‌هایی برای افزایش سودآوری کسب و کار هستند. سودآوری یکی از مهم ترین معیارهای موفقیت کسب و کار است و تعیین می کند که آیا احتمال رشد دارد یا خیر. سودآوری کسب و کار شامل جستجوی روش های افزایش درآمد، افزایش فروش و کاهش هزینه ها است.

یادگیری استراتژی های مختلف برای افزایش سودآوری می تواند به شما برای افزایش درآمد و کاهش هزینه ها کمک کند. در این مقاله با گروه اقیانوس آبی همراه باشید تا با اهمیت سودآوری و انواع روش های آن اشنا شوید.

حاشیه سود شما معیاری است که همواره باید مورد توجه شما باشد، زیرا این عدد به سوالات مهمی در مورد کسب و کار شما پاسخ می دهد: آیا درآمد کسب می کنید یا نه؟ آیا محصولات خود را به درستی قیمت گذاری کرده اید یا خیر؟

علاوه بر اندازه گیری حاشیه سود، باید مرتباً آن را بهبود ببخشید. اگر حاشیه سود شما افزایش پیدا نکند، احتمال این که کسب و کار شما رونق نداشته باشد وجود دارد.

سودآوری چیست؟

سودآوری توانایی یک کسب و کار برای تولید درآمد بیشتر از هزینه است. شرکت‌ها معمولاً از طریق فروش محصولات یا خدمات به مصرف‌کنندگان درآمد تولید می‌کنند و با پرداخت حقوق به منابع انسانی خود و تولید محصولات یا خدمات خود، هزینه‌هایی را ایجاد می‌کنند.

هزینه‌های کسب و کار را می توان به هزینه های مستقیم و هزینه های غیر مستقیم (استهلاک، مالیات بر دارایی، هزینه مواد غیرمستقیم، دستمزد کارکنانی که مستقیماً در فرآیندهای تولید دخالت ندارند) دسته‌بندی کرد. 

حاشیه سود مقدار پولی است که یک کسب و کار از فروش محصول یا خدمات به دست می‌آورد. برای رسیدن به حاشیه سود برای یک واحد محصول یا خدمت، هزینه های غیرمستقیم و هزینه های مستقیم را از قیمتی که مشتریان برای محصول یا خدمات می پردازند کم می‌کنیم.

به عنوان مثال، اگر برای تولید یک پیتزا ۱.۰۰ دلار هزینه داشته باشید، شامل تمام هزینه‌های مستقیم و غیرمستقیم، و آن را به قیمت ۵.۰۰ دلار به مشتریان بفروشید، حاشیه سود شما برای هر پیتزا ۴.۰۰ دلار است.

– چرا افزایش سودآوری مهم است؟

اهمیت سودآوری به این دلیل است که به کسب و کارها اجازه می دهد تا به رشد خود ادامه دهند و در صنعت خود رقابت کنند. افزایش سودآوری همچنین می تواند به کسب و کارها کمک کند تا منابع مالی خود را از موسسات مالی، سرمایه گذاران و سهامداران تامین کنند. 

هدف گذاری در کسب و کار با هدف سودآوری بیشتر

در تعیین استراتژی کسب و کار، اهداف سازمان باید تعیین شوند. اهداف سازمان نشان می‌دهند که چقدر از چه چیزی و تا چه زمانی باید به دست بیاید. در ادامه به انواع روش‌های هدف گذاری برای سودآوری بیشتر می‌پردازیم:

۱. تبدیل دارایی راکد به پول برای سود بیشتر

یکی از روش‌هایی که می‌توانید با انجام آن سودآوری کسب و کارتان را افزایش دهید تبدیل دارایی راکد به پول است.

تعریف دارایی‌های راکد: شما ممکن است محصولات یا تجهیزاتی داشته باشید که از زمان آخرین استفاده آن‌ها مدتی گذشته است. این محصولات و تجهیزات در گوشه انبار خاک می‌خورند و یا خیلی از آن‌ها استفاده نمی‌کنید. دارایی‌هایی راکد آن‌هایی هستند که بودنشان به میزان سرمایه در گردش شما کمکی نمی‌کند.

سعی کنید دارایی‌های راکد را بفروشید و به پول نقد تبدیل کنید. سپس این پول را در جریان کسب و کارتان قرار دهید. با انجام این کار به جای این که این محصولات در انبارتان بمانند و برای شما هزینه‌های چون هزینه انبارداری، هزینه خواب سرمایه و هزینه‌های استهلاک داشته باشند، سودآوری کسب و کارتان را افزایش می‌دهید.

بیشتر بخوانید: ویژگی های هدف کسب و کار

۲. تمرکز روی محصولات و کالاهای پر سود

نوع دیگری از هدف گذاری برای افزایش سودآوری کسب و کار این است که بر روی کالاهای با حاشیه سود بالا و محصولات پرسودتان تمرکز کنید.

سود ناخالص خود را برای همه محصولات و خدماتتان تعیین کنید و ببینید کدام یک سود ناخالص بیشتری برای شما دارند. سپس برای بیشتر شدن سود کسب و کارتان تمرکز خود را از روی محصولاتی با حاشیه سود پایین بردارید و فقط روی محصولات پرسود تمرکز کنید.

در مقاله راهکارهای افزایش فروش هم به این موضوع اشاره شده که به جای این که به بیشتر فروختن فکر کنید، سعی کنید بیشتر به فروختن محصولاتی فکر کنید که سودآوری بیشتری نسبت به بقیه دارند. در این روش به نکات زیر توجه داشته باشید:

1. باید در تبلیغات، دکوراسیون و چیدمانتان بهترین فضا را به محصولات پرسود اختصاص دهید.
2. در رسانه‌های اجتماعی، وب سایت و دیگر رسانه‌های دیجیتالی خود محصولات پرسود را در معرض دید قرار دهید.
3. در پرزنت‌های حضوری نیز از محصولات پرسود خود صحبت کنید.
4. باید به کارمندان و همکاران خود نیز این موضوع را یاد بدهید که صرفاً به بیشتر فروختن فکر نکنند، بلکه به سودآوری بیشتر فکر کنند.

با این روش انرژی که بر روی تبلیغات می‌گذارید مانند گذشته است، ولی میزان سودآوری شما دو چندان می‌شود. با اجرای این روش به هدف افزایش سودآوری خود یک پله نزدیک‌تر خواهید شد.

۳. افزایش سودآوری با تامین به موقع

به جای سفارش دادن‌های غیرحرفه‌ای و بدون برنامه‌ریزی، درست و به موقع سفارش بدهید. هر سفارشی که درست و به موقع نباشد کسب و کار شما را با مشکلاتی روبرو می‌کند که در نهایت کاهش سود آوری را در پی دارد.

۴. سود بیشتر با خرید حرفه ای

وقتی درگیر کارهای روزمره و همیشگی می شوید، زمانی برای پیدا کردن تامین کننده جدید ندارید. برای پیدا کردن تامین کننده خوب زمانی را برای ارزیابی اختصاص دهید. شاید این جمله را زیاد شنیده باشید که هنر در ارزان خریدن است.

ارزشمندترین سودی که پیدا کردن تامین کننده مناسب برای شما به همراه دارد این است که وابستگی همیشگی شما را به یک یا دو تامین کننده کاهش میدهد و فرصت های بهتری را برای شما به ارمغان می آورد.

نکات خرید حرفه ای و هوشمندانه:

• خودتان و یا یک فرد دیگر در مجموعه‌تان باید مسئولیت ارزیابی تامین کنندگان را بر عهده بگیرد، آن‌ها را پیدا کرده و با آن‌ها مذاکره کند. ممکن است او بتواند کالای با کیفیت بهتر، شرایط پرداخت آسان‌تر و قیمت مناسب‌تر برای شما خریداری کند.
• لیست تامین کنندگانتان را داشته باشید و قبل از هر خرید از چند تامین کننده استعلام بگیرید. می‌توانید در استعلام گیری هدف مشخص کنید، مثلا برای هر خرید باید از سه تامین کننده برتر لیستتان استعلام قیمت گرفته شود.

بیشتر بخوانید: ارزیابی تامین کنندگان

۵. افزایش سودآوری با تغییر فرمول ساخت

اگر فرصت دارید کتاب اقیانوس آبی را مطالعه کنید. در این کتاب مثال‌های متعددی برای شفاف سازی اهمیت تغییر فرمول ساخت در افزایش سود وجود دارد.

یکی از بهترین مثال‌های این کتاب “شرکت تولید کننده اتوبوس” است. آن‌ها برای تمام بخش‌های اتوبوس از فلز استفاده می‎‌کردند. استفاده از فلز باعث افزایش هزینه نگهداری، وزن، سوخت و همچنین قیمت این اتوبوس‌ها می‌شد.

زمانی که به جای فلز ازفایبرگلاس استفاده کردند، همه هزینه‌ها کاهش یافت. تغییر در فرمول ساخت اتوبوس باعث شد رضایت و وفاداری مشتریان بالا برود و همچنین سود مجموعه شان افزایش یابد.

جدول انواع روش‌های هدف گذاری برای سودآوری بیشتر

۱۲ راهکار برای افزایش سودآوری کسب و کار

در ادامه مقاله با مجله اقیانوس آبی همراه باشید تا ۱۲ راهکار کاربردی برای افزایش سودآوری کسب و کارتان را برایتان توضیح بدهیم:

۱. افزایش سودآوری با تحلیل قیف فروش

اگر بتوانید فروش خود را افزایش دهید، مسلماً سود شما هم افزایش پیدا می‌کند. اما چیزی که خیلی از مدیران نادیده می‌گیرند این است که برای خود قیف فروش ترسیم نمی‌کنند و معمولاً فروششان از طریق یک کانال اتفاق می‌افتد.

زمانی یک کسب و کار می‌تواند فروش و در نتیجه افزایش سودآوری خود را تضمین کند که قیف فروش خودش را به شکل حرفه‌ای ترسیم کند که بی شک از موثرترین ابزارهای کسب و کار است.

۲. افزایش سودآوری کسب و کار با افزایش قیمت

اغلب صاحبان کسب‌وکار بیشتر از مشتریان نگران افزایش قیمت هستند. درست است که به خاطر افزایش قیمت، ممکن است تعدادی از مشتریان خود را از دست بدهید، اما اگر حاشیه سود شما ۵۰ درصد است، افزایش ۱۰ درصدی قیمت به این معنی است که شما می‌توانید ۱۷ درصد از مشتریان خود را از دست بدهید و نگرانی بابت کاهش سود نداشته نباشید.

توجه داشته باشید که قیمت یک مزیت در بازار رقابتی است و شما نباید قیمت را هر طوری که خواستید تعیین کنید. مسلماً رقبای شما هم می‌توانند از طریق کاهش قیمت و مزیت قیمت کم، خیلی از مشتریان شما را جذب کنند. در دو صورت شما می‌توانید قیمت و در نتیجه حاشیه سود ناشی از فروش محصولات را افزایش بدهید.

حالت اول زمانی است که شما به‌عنوان یک برند شناخته شده در حال فعالیت هستید و حالت دوم زمانی است که محصول شما نسبت به محصولات مشابه یک مزیت رقابتی دارد (ویژگی‌هایی در محصولات شما وجود دارد که محصولات رقبا این ویژگی‌ها را ندارد).

شیوه‌های قیمت‌گذاری برای کسب‌وکارهای گوناگون متفاوت است. پیشتازان یک کسب‌وکار معمولاً قیمتشان نسبت به سایر رقبا بالاتر است. کاهش شدید قیمت نسبت به رقبا خیلی تکنیک خوبی برای افزایش فروش و سود نیست، چرا که ما را وارد یک مرداب قیمت می‌کند و هیچ سودی ندارد.

بیشتر بخوانید: چطور به مشتری قیمت بدهیم که او را از دست ندهیم؟

۳. افزایش سودآوری با کاهش هزینه های مستقیم

اطمینان حاصل کنید که مدیریت هزینه دارید و هزینه‌های مستقیم خود را به حداقل می‌رسانید. برای مثال ممکن است تأمین‌کنندگان شما هزینه زیادی از شما بگیرند و شما بتوانید همین محصول را با هزینه کمتری تأمین کنید. البته قبل از تغییر دادن تأمین‌کننده خود، باید خدماتی که از او دریافت می‌کنید را هم در نظر بگیرید.

همچنین می‌توانید از تأمین‌کنندگان محصولاتتان تخفیف بگیرید. اگر مشتری دائمی محصولی باشید، می‌توانید از تأمین‌کننده آن تخفیف بگیرید. در نتیجه با این کار بهای تمام شده محصولتان کاهش می یابد و افزایش سود خواهید داشت.

بیشتر بخوانید: بهبود فروش از طریق مشتریان فعلی

۴. افزایش سود کسب و کار با سیستم کاهش هزینه‌ها

کاهش هزینه‌ها می‌تواند سودآوری کسب‌وکار شما را در پی داشته باشد. شما باید هزینه‌هایی را کاهش دهید که بر سودآوری شما تأثیر مثبت دارد نه تأثیر منفی. اصطلاحی وجود دارد تحت عنوان نقاط داغ و نقاط سرد کسب‌وکار. نقاط داغ بخش‌هایی هستند که تأثیر بسیار زیادی روی سودآوری کسب‌وکار دارند و نقاط سرد بخش‌هایی از کسب‌وکار هستند که تأثیر خیلی زیادی روی سودآوری ندارد.

به‌عنوان مثال واحد تحقیقات بازاریابی و فروش شما یکی از نقاط داغ کسب‌وکار شما است. به‌عنوان یک مدیر سعی کنید زمانی که می‌خواهید هزینه‌های خود را کم کنید، هزینه‌های مربوط به بازاریابی، فروش و تبلیغات خود را کاهش ندهید.

۵. تخفیف ندهید!

تخفیف نقدی می‌تواند باعث نابودی بسیاری از کسب‌وکارها شود، چون آن ها نمی‌دانند چقدر این کار حاشیه سودشان را در معرض خطر قرار می‌دهد. در حاشیه سود ۵۰ درصد، اگر شما برای محصولات خود ۱۰ درصد تخفیف ارائه دهید، شما به ۲۵ درصد افزایش فروش نیاز دارید تا بتوانید همان حاشیه سود را به دست آورید. پس با تخفیف دادن خداحافظی کنید.

بیشتر بخوانید: چطور تخفیف بدهیم؟

۶. افزایش سودآوری با کاهش بهای تمام شده

اگر قیمت فروش را از بهای تمام شده‌ی کالا کم کنیم، سود ناخالص بدست می‌آید. شما باید همیشه راهکارهایی پیدا کنید تا بدون پایین آوردن کیفیت، بهای تمام شده را کاهش دهید تا سود بیشتری داشته باشید.

همچنین اگر بتوانید بهای تمام شده کالا را ثابت نگه دارید، کاهش هزینه‌ای که در هر بخشی از شرکتتان داشته باشید به‌عنوان سود به‌حساب می‌آید. پس مطمئن شوید هزینه‌های سازمان خود را روی حداقل ممکن نگه دارید.

۷. تسویه‌حساب و وصول مطالبات به‌موقع

یکی از روش‌های افزایش سودآوری این است که سیستم تسویه‌حساب و وصول مطالبات حرفه‌ای داشته باشید. بسیاری از کسب‌وکارها سیستمی برای وصول مطالبات و تسویه حساب خود ندارند و همان‌طور که می دانید پول ارزش زمانی دارد.

بنابراین اگر شما طلبی را که از مشتریتان دارید امروز به‌صورت نقدی دریافت کنید تا زمانی که آن طلب را به‌صورت ۶ ماهه دریافت کنید خیلی تفاوت دارد و می‌تواند روی سود کسب‌وکار شما تأثیر به سزایی داشته باشد. ما خیلی از مواقع مشتری ‌را از دست می‌دهیم چون در تسویه حساب خود خیلی حرفه‌ای عمل نمی‌کنیم.

ازنظر حسابداری زمانی که شما یک کالای ۱۰ میلیون تومانی را ۱۲ میلیون تومان بفروشید، چه به‌صورت نقدی و چه به‌صورت اقساطی، سود ناشی از فروشش ۲۰ درصد است؛ بنابراین از نظر حسابداری خیلی حاشیه سود شما تغییر پیدا نمی‌کند. از نظر مالی کالایی که به ‌صورت نقدی فروخته شود تا کالایی که به‌صورت اقساطی مثلاً ۶ ماهه فروخته شده حاشیه سود بالاتری دارد.

۸. سود بیشتر با شناخت درست بازار هدف

مطمئن شوید بازار هدف خود را به‌درستی شناخته‌اید. شما باید بدانید خریداران شما چه کسانی هستند؟ و محصولات و خدمات شما کدام نیازهای آن‌ها را برطرف خواهد کرد؟ اگر بازار هدف خود را به‌درستی شناسایی کنید می‌توانید محصولاتی متناسب با آن به وجود بیاورید.

عدم تشخیص بازار هدف مناسب باعث افزایش هزینه‌ها، کم شدن تاثیر تبلیغات و … خواهد شد که پیامد آن کاهش سود شما خواهد بود.

۹. برای افزایش سودآوری در دسترس باشید!

شما می‌توانید با روش‌های مختلفی مانند استفاده از رسانه‌های اجتماعی، طراحی وب‌سایت حرفه ای و در کل آنلاین سازی کسب و کارتان افراد را به سمت وب‌سایت خود هدایت کنید و برای ارتباط با مشتریان و جلب اعتماد آن‌ها بسترسازی کنید تا فروش بیشتر و افزایش سودآوری کسب و کارتان را رقم بزنید.

۱۰. افزایش سودآوری با کنترل نرخ بهره‌وری نیرو

نرخ بهره‌وری هر کارمند را اندازه بگیرید. اگر نسبت هزینه به بهره‌وری فردی که برای شما کار می‌کند بالا باشد، نگه داشتن این فرد مقرون به‌صرفه نیست و شما می‌توانید سود خود را با تعویض فرد مورد نظر افزایش دهید.

اگر سعی کنید در حوزه مدیریت منابع انسانی و افزایش بهره وری و انگیزه نیروهایتان کار کنید، تاثیر به سزایی در سوداوری سازمان شما خوادهد داشت. در ویدئو زیر به ۹ راهکار کاربردی برای افزایش بهره وری کارمندان اشاره شده است:

۱۱. جنگ قیمتی نداشته باشید.

کاهش دائمی قیمت‌ محصولتان برای این که مشتریان بیشتری جذب کنید کار بسیار اشتباهی است. اشتباهات قیمت گذاری می‌تواند برای شما گران تمام شود.

باید سعی کنید خود را با روش‌های دیگر متمایز کنید تا ملاک اصلی مشتری برای انتخاب شما، پایین بودن قیمتتان نباشد. باید بتوانید با ارائه ارزش به مشتری، ایجاد حس خوب و… نسبت به رقبایتان برتری پیدا کنید. با این کار مشتریان بیشتری به خاطر تمایزتان شما را انتخاب می‌کنند و در نتیجه سود بیشتری به دست خواهید آورد.

۱۲. افزایش سود کسب و کار با تکمیل کالا

برای افزایش فروش، باید خدمات یا کالاهایی را ارائه دهید که پیشنهادات فعلی شما را تکمیل ‌کنند. با این کار مشتری شما دیگر برای خرید کالای مکمل محصول شما نیازی به خرید از فرد دیگری ندارد و شما هم با بیش فروشی می‌توانید سود بیشتری به دست آورید.

۱۳. همکاری تیمی برای رشد و سودآوری

یکی از کلیدهای موفقیت در هر سازمان، مشارکت فعال تمامی اعضا در دستیابی به اهداف مشترک است. با ایجاد یک دیدگاه واحد و شفاف در خصوص افزایش سودآوری، می‌توانیم از پتانسیل‌های نهفته در تیم خود نهایت بهره را ببریم.

ایجاد هم‌راستایی اهداف:

• تعیین اهداف روشن و قابل اندازه‌گیری: با تعریف دقیق اهدافی که به افزایش سودآوری منجر می‌شود، می‌توانیم مسیر رشد سازمان را مشخص کنیم.
• ارتباط مؤثر با تیم: برگزاری جلسات منظم و ایجاد فرصت برای تبادل نظر و ارائه پیشنهادات، به تمامی اعضا این امکان را می‌دهد تا در تصمیم‌گیری‌ها مشارکت فعال داشته باشند.
• تبیین نقش هر فرد: با مشخص کردن نقش هر یک از اعضای تیم در دستیابی به اهداف، می‌توانیم احساس مسئولیت‌پذیری و تعهد را در آن‌ها تقویت کنیم.

فرض کنید هدف سازمان، افزایش حاشیه سود تا ۱۰ درصد در سال آینده باشد. با برگزاری یک نشست سازمانی و تشریح این هدف، می‌توانیم از تمامی کارکنان بخواهیم تا ایده‌های خود را برای کاهش هزینه‌ها، افزایش فروش و بهبود بهره‌وری ارائه دهند.

۱۴. بررسی و تجزیه حساب‌های مالی برای موفقیت بیشتر

صورت‌های مالی مثل یک نقشه گنج برای کسب‌وکار عمل می‌کنند. این اسناد، اطلاعات دقیقی درباره درآمدها و هزینه‌های شرکت ارائه می‌دهند. با تحلیل دقیق این اطلاعات، می‌توانیم نقاط قوت و ضعف کسب‌وکار را شناسایی کنیم و تصمیمات بهتری برای افزایش سودآوری بگیریم.

ترازنامه، صورت سود و زیان و صورت جریان نقدی سه سند مهم مالی هستند که به ما کمک می‌کنند تا وضعیت مالی شرکت را به طور کامل درک کنیم. با بررسی این صورت‌ها، می‌توانیم ببینیم که کدام قسمت از کسب‌وکار بیشترین درآمد را دارد و کدام قسمت هزینه‌های بیشتری را به خود اختصاص می‌دهد.

برای مثال، فرض کنید که با تحلیل صورت‌های مالی متوجه شویم هزینه‌های تولید با افزایش تولید، به طور قابل توجهی رشد کرده است. در این صورت، می‌توانیم به دنبال راه‌هایی برای کاهش این هزینه‌ها باشیم، مثلاً با پیدا کردن تامین‌کنندگان جدید و یا بهبود فرآیند تولید.

۱۵. بودجه را افزایش دهید

ایجاد یک بودجه دقیق و مشخص، به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا بر هزینه‌های خود کنترل بیشتری داشته باشند. با تعیین محدودیت‌های مشخص برای هر بخش از کسب‌وکار، می‌توان از هدررفت منابع مالی جلوگیری کرد و هزینه‌های کلی را کاهش داد و در نتیجه باعث افزایش سودآوری کسب و کار شد.

به عنوان مثال، تعیین سقف مشخص برای حقوق مدیران ارشد، محدود کردن هزینه‌های یک‌باره و کاهش هزینه‌های اداری، همگی از جمله راهکارهایی هستند که با استفاده از بودجه می‌توان به آن‌ها دست یافت. این رویکرد نه تنها به حفظ ثبات مالی کسب‌وکار کمک می‌کند، بلکه به مدیران نیز امکان می‌دهد تا تصمیمات مالی آگاهانه‌تری اتخاذ کنند.

۱۶. سرمایه‌گذاری بر آموزش کارکنان؛ کلید افزایش سودآوری

آموزش مداوم و جامع کارکنان، به ویژه برای نیروهای تازه وارد، یک سرمایه‌گذاری ارزشمند برای کسب‌وکارها محسوب می‌شود. با ارتقای دانش و مهارت کارکنان، می‌توان به طور قابل توجهی به بهبود عملکرد سازمان و افزایش سودآوری کمک کرد. آموزش‌هایی در زمینه ایمنی، افزایش فروش و کاهش ضایعات، به کارکنان ابزارهای لازم برای انجام وظایف خود با بالاترین کیفیت و کارایی را می‌دهد.

به عنوان مثال، برگزاری جلسات آموزشی هفتگی درباره ایمنی، می‌تواند به کاهش حوادث و افزایش بهره‌وری منجر شود. با آموزش کارکنان در زمینه استراتژی‌های فروش موثر، می‌توان میزان فروش و در نتیجه درآمد کسب‌وکار را افزایش داد. همچنین، آموزش در زمینه کاهش ضایعات، به صرفه‌جویی در هزینه‌ها و بهبود سودآوری کمک می‌کند. به طور خلاصه، سرمایه‌گذاری در آموزش کارکنان، نه تنها به بهبود عملکرد فردی کارکنان کمک می‌کند، بلکه به رشد و توسعه پایدار کسب‌وکار نیز منجر می‌شود.

۱۷. اهمیت توسعه روابط فروشندگان

ایجاد ارتباطات قوی و پایدار با فروشندگان، یکی از عوامل کلیدی در افزایش سودآوری کسب‌وکارهاست. این روابط، فراتر از یک معامله ساده خرید و فروش، به ایجاد همکاری‌های بلندمدت منجر می‌شود. با توسعه این روابط، کسب‌وکارها می‌توانند از مزایایی همچون تخفیفات ویژه، شرایط پرداخت منعطف‌تر و اولویت در تامین مواد اولیه بهره‌مند شوند.

علاوه بر این، فروشندگان می‌توانند اطلاعات ارزشمندی در مورد بازار، محصولات جدید و روندهای رو به رشد در اختیار کسب‌وکارها قرار دهند. در نتیجه، کسب‌وکارها با داشتن اطلاعات دقیق‌تر و بهتری، می‌توانند تصمیمات آگاهانه‌تری اتخاذ کرده و در نتیجه سودآوری خود را افزایش دهند.

۱۸. قدرت برندسازی در سودآوری

یک برند قوی، همانند یک جواهر درخشان، می‌تواند ارزش محصولات و خدمات یک سازمان را به طور چشمگیری افزایش دهد. زمانی که مصرف‌کنندگان با شنیدن نام یک برند، به یاد کیفیت، اعتبار و ارزش آن بیفتند، تمایل بیشتری به خرید محصولات یا استفاده از خدمات آن نشان می‌دهند.

برندسازی قوی، به سازمان‌ها این امکان را می‌دهد تا قیمت‌های بالاتری را برای محصولات یا خدمات خود تعیین کنند. این اتفاق به این دلیل رخ می‌دهد که مصرف‌کنندگان، برند را با سطح خاصی از کیفیت، طراحی و تجربه مشتری مرتبط می‌کنند و حاضرند برای این ارزش افزوده، هزینه بیشتری پرداخت کنند.

برای مثال، بسیاری از برندهای لوکس، با ایجاد یک تصویر خاص و منحصر به فرد از محصولات خود، توانسته‌اند قیمت‌های بسیار بالایی را برای کالاهای خود تعیین کنند. این برندها با استفاده از تبلیغات، طراحی بسته‌بندی، و ایجاد تجربه‌ای لوکس برای مشتریان، موفق شده‌اند تا محصولات خود را به عنوان نمادی از موفقیت و جایگاه اجتماعی معرفی کنند.

بنابراین، سرمایه‌گذاری در برندسازی، نه تنها به افزایش فروش و درآمد سازمان کمک می‌کند، بلکه به ایجاد یک مزیت رقابتی پایدار نیز منجر می‌شود.

۱۹. اهمیت حفظ اعضای تیم با عملکرد بالا در سودآوری کسب‌وکار

اعضای تیم با عملکرد بالا، ستون‌های اصلی هر سازمان موفق هستند. این افراد با دانش، مهارت و پشتکار خود، ارزش قابل توجهی برای کسب‌وکار ایجاد می‌کنند. آنها در بخش‌های مختلفی مانند فروش، تولید، حمل‌ونقل و سایر حوزه‌های حیاتی، نقش کلیدی ایفا کرده و به افزایش بهره‌وری و سودآوری سازمان کمک می‌کنند.

برای مثال، یک نماینده فروش که توانایی فروش بیشتری نسبت به همکاران خود دارد، می‌تواند درآمد قابل توجهی برای شرکت ایجاد کند. این امر نشان می‌دهد که حفظ و حمایت از چنین افرادی، تا چه اندازه برای موفقیت کسب‌وکار مهم است.

به عبارت دیگر، اعضای تیم با عملکرد بالا، دارایی‌های ارزشمندی برای هر سازمان هستند که باید به خوبی از آنها محافظت و حمایت شود.

۲۰. افزایش سود با کارت‌های اعتباری بازپرداخت نقدی

آیا می‌دانستید که می‌توانید با استفاده از کارت‌های اعتباری خاص، در هزینه‌های کسب‌وکار خود صرفه‌جویی کنید و سود بیشتری کسب کنید؟ برخی از شرکت‌های کارت اعتباری، کارت‌هایی را ارائه می‌دهند که بخشی از هزینه‌ای که با آن‌ها انجام می‌دهید را به صورت نقدی به شما باز می‌گردانند. این یعنی هر بار که با این کارت‌ها خرید می‌کنید، در واقع در حال پس‌انداز کردن هستید.

تصور کنید شما یک کارت اعتباری دارید که ۱ درصد از مبلغ خریدهایتان را به شما برمی‌گرداند. حالا فرض کنید یک دستگاه جدید برای کارگاهتان به قیمت ۱۰۰ میلیون تومان خریداری می‌کنید. با استفاده از این کارت، یک میلیون تومان به حسابتان بازگردانده می‌شود! این مبلغ اضافی می‌تواند به شما کمک کند تا هزینه‌های دیگر کسب‌وکارتان را پوشش دهید یا حتی آن را برای توسعه کسب‌وکارتان سرمایه‌گذاری کنید.

روش‌های افزایش سودآوری در بلندمدت

در ادامه این مطلب می خواهیم تکنیک‌هایی که به‌صورت غیرمستقیم به افزایش سودآوری مدیران و درنتیجه افزایش سودآوری کسب‌وکار کمک می‌کند را به شما معرفی کنیم. تکنیک‌هایی که بر خلاف سایر موارد که فقط بر روی کارمندان تمرکز دارند، شخص مدیر را درگیر می کنند.

روش‌هایی که اگر هر مدیر بخشی از آن‌ها را به‌صورت جداگانه در نظر بگیرد، می‌تواند بهترین نتیجه را از آن‌ها دریافت کند. تکنیک‌هایی که چون به‌صورت غیرمستقیم و در بلندمدت در سودآوری مجموعه تأثیرگذار هستند، توسط بسیاری نادیده گرفته می‌شوند.

۱. مدیریت روزِ کاری در راستای کسب سود بیشتر

هر مدیر باید در طول یک روز زمان خود را به نحوی برنامه‌ریزی و تقسیم کند که حتماً به این ۲ فعالیت بپردازد:

1. یادگیری در راستای مدیریت کسب وکار
   هر روز از طریق خواندن مقاله، کتاب، دیدن فیلم و … زمانی را برای یادگیری تکنیک‌های مدیریتی و تکنیک‌های افزایش فروش برای خودتان و پرسنل خود اختصاص دهید.
2. رشد کسب‌ و کار و کسب سود
   یک مدیر باید هر روز زمانی را برای برنامه‌ریزی در زمینه رشد کسب‌وکار خود اختصاص دهد. به‌عنوان مثال برنامه‌ریزی برای تولید محصول جدید، بسته‌بندی جدید، بهبود کیفیت و … . زیرا در شرایط و بازار کنونی اگر مطابق نظر و سلیقه مشتریان تغییر نکنیم، با مرور زمان کنار گذاشته خواهیم شد. یک مدیر نباید از رشد کسب‌وکار خود غافل شود.

۲. مدیریت زمان در راستای سودآوری

زمان مهم‌ترین ملاکی است که در میزان موفقیت مدیران تأثیرگذار است. صحبت در زمینه زمان را از طریق بیان مثال پیش می‌بریم: 

در ابتدا باید هر مدیر ارزش زمانی خود را مشخص کند. به‌عنوان مثال من مدیری هستم که تمایل دارم در طول یک سال مبلغ ۲۰۰ میلیون تومان سود کسب کنم. حال باید با توجه به این میزان سود درخواستی، ارزش هر ساعت زمانی خود را محاسبه کنم تا ببینم برای رسیدن به این مقدار سود، هر ساعت از زمان خود را چه مقدار قیمت‌گذاری کنم.

تعداد روزهای کاری که در یک سال وجود دارد، بعد از کسر تعطیلی‌ها، حدود ۲۷۰ روز است. ساعت کاری مفید هر فرد در روز نیز حدود ۵ ساعت است. پس تعداد کل ساعت‌های کاری مفید در طول یک سال کاری معادل ۱۳۵۰ ساعت است. من برای رسیدن به سودی معادل ۲۰۰ میلیون، ۱۳۵۰ ساعت کاری مفید دارم. پس قیمت هر ساعت کاری من به‌عنوان یک مدیر چیزی حدود ۱۵۰ هزار تومان می‌شود.

هر یک از مدیران باید این مراحل را برای خود رفته، ارزش زمانی خود را محاسبه کنندو از این پس برای انجام هر اقدامی این را در نظر بگیرند که آیا کاری که می‌خواهند انجام دهند ارزشی معادل ارزش زمانی آن‌ها به وجود می‌آورد و یا خیر؟

بیشتر بخوانید: نکات طلایی برای جلوگیری از اتلاف وقت مدیران

۳. محافظت از روز کاری برای جلوگیری از کاهش سود

این موضوع را با ذکر یک مثال روشن می‌کنیم:

من مدیری هستم که علاوه بر حرفه اصلی خود در انجام فعالیت‌های برقی نیز دارای مهارت هستم. سیستم برقی مجموعه دارای مشکل شده است و اگر لازم باشد خودم شخصاً آن را درست کنم، حدود ۳ ساعت از زمان من را می‌گیرد و اگر آن را برون‌سپاری کنم، هزینه پرداختی بابت آن چیزی حدود ۶۰۰ هزار تومان می‌شود.

بهترین کار در این شرایط برون‌سپاری کردن است، زیرا می‌دانم من به‌عنوان یک مدیر اگر این ۳ ساعت زمان را درجای دیگری سرمایه‌گذاری و برنامه‌ریزی کنم، ارزش‌های مستقیم و غیرمستقیم بیشتری برای من ایجاد خواهند کرد.

– یک تفکر اشتباه در مدیریت هزینه ها

گاهی اوقات بعضی از مدیران این طرز فکر را دارند که مدیری موفق است که به هر نحوی از هزینه‌ها جلوگیری کرده و تا جای ممکن کارها توسط پرسنل و یا شخص خودشان انجام شود.

این اشتباه‌ترین طرز فکری است که یک مدیر می‌تواند داشته باشد. طرز فکری که باعث می‌شود یک مدیر فقط به زمان حال توجه کند و هزینه فرصت‌های از دست رفته را در نظر نگیرد. شاید برای بسیاری از شما این نگرانی به وجود بیاید که به این شیوه هزینه زیادی برای استخدام باید پرداخت کنید و هزینه‌های شما افزایش پیدا می‌کند.

اما توجه کنید زمانی که به کاری در مجموعه خود برخورد می‌کنید، اگر این کار در بلندمدت در مجموعه شما تکرار می‌شود پس بهترین کار استخدام کارمند برای انجام این وظیفه است. اما اگر کاری است که در طول یک سال ممکن است به تعداد انگشت شماری رخ دهد، بهترین کار برون‌سپاری کردن آن است.

ریچارد دنی می گوید: “بهترین زمان استخدام کارمند برای رشد کسب‌وکار، زمانی است که درآمد کافی برای استخدام نداشته باشیم”.

می‌دانید چرا؟ زیرا اگر مدیر صبر کرده و استخدام نیروی انسانی خود را زمانی انجام دهد که درآمد آن‌ها بیشتر از حقوق پرداختی باشد، این نشان می‌دهد که این مدیر متأسفانه در جای دیگری برای مشتریان خود سطح خدمات را کاهش داده و منجر به نارضایتی مشتریان شده است.

یعنی تا امروز بسیاری از کارهایی که باید توسط نیروهای جدید انجام می‌شده است، به‌منظور کاهش هزینه‌ها توسط پرسنل سابق و یا شخص مدیر انجام شده است. در صورتی که این واحدها هر کدام می‌توانستند این زمان را به بهبود کیفیت واحد خود اختصاص دهند و مدیر به یادگیری و برنامه‌ریزی برای رشد کسب‌وکار اختصاص دهد.

نتیجه گیری

برای تمام افرادی که کسب‌وکاری دارند، افزایش سودآوری به‌عنوان پاداشی برای تمام کارها و تلاش‌هایی است که تاکنون انجام داده‌اند. امروزه بسیاری از کسب‌وکارها برای افزایش سودآوری خود به مشکل برخورد کرده‌اند و اکثر صاحبان کسب‌وکارها فکر می‌کنند برای افزایش درآمد، فقط باید افزایش فروش داشته باشند، اما در کوتاه مدت این کار بسیار دشوار است.

امیدواریم این مقاله بتواند به شما در هدف گذاری درست و در نهایت افزایش سودآوری سازمانتان کمک کند. هر یک از این روش ها به برنامه ریزی و زمان نیاز دارند، اما زمانی که برای آن ها می گذارید، مثل سرمایه گذاری است که در آینده برای شما سود خواهد داشت.

سوالات متداول