آیا تا به حال به این فکر کرده‌اید که چرا برخی از کسب‌وکارها به سرعت رشد می‌کنند و به موفقیت‌های بزرگی دست می‌یابند، در حالی که برخی دیگر با شکست مواجه می‌شوند؟ یکی از عوامل مهم در موفقیت یک کسب‌وکار، ساختار آن است.
شراکت، یکی از رایجترین ساختارهای کسب‌وکار است که در آن، دو یا چند نفر با هم همکاری می‌کنند تا به اهداف مشترکی دست یابند. در این مقاله از مجله اقیانوس آبی، به بررسی مزایا و معایب شراکت، انواع مشارکت در کسب و کار، و نکاتی که برای موفقیت در شراکت باید در نظر گرفت، می‌پردازیم.
شراکت یعنی چه؟
شراکت یعنی چی؟ معنی شراکت یعنی توافق رسمی و حقوقی بین دو یا چند شخص حقیقی یا حقوقی است که در آن، طرفین با هدف دستیابی به یک هدف مشترک، تصمیم می‌گیرند تا منابع، دارایی‌ها، مهارت‌ها و دانش خود را با یکدیگر ترکیب کنند. این ترکیب می‌تواند شامل سرمایه مالی، دارایی‌های فیزیکی، تخصص فنی، دانش مدیریتی و یا هر نوع منبع دیگری باشد که برای تحقق هدف مورد نظر ضروری است.
-ویژگی‌های اصلی شراکت:
هدف مشترک: همه شرکا باید یک هدف مشخص و مشترک را دنبال کنند که می‌تواند کسب سود، رشد یک کسب‌وکار، انجام یک پروژه خاص یا هر هدف دیگری باشد.
تقسیم سود و زیان: سود و زیانی که از فعالیت مشترک حاصل می‌شود، بر اساس توافق اولیه بین شرکا تقسیم می‌شود. این تقسیم می‌تواند به صورت مساوی یا بر اساس سهم هر شریک در سرمایه یا سایر منابع باشد.
مسئولیت مشترک: شرکا مسئولیت مشترکی در قبال موفقیت یا شکست فعالیت مشترک دارند. هر یک از شرکا باید به نسبت سهم خود در فعالیت، مسئولیت‌های قانونی و مالی را بر عهده بگیرند.
توافقنامه شراکت: شراکت بر اساس یک توافقنامه کتبی منعقد می‌شود که حقوق و وظایف هر یک از شرکا، نحوه تقسیم سود و زیان، تصمیمگیریها و حل اختلافات را مشخص میکند.
چگونه یک شراکت موفق را آغاز کنیم؟
در پاسخ به این سوال که چگونه شراکت کنیم تا بهترین نوع شراکت را تجربه کنیم باید گفت در واقع شراکت، راهی عالی برای ترکیب توانایی‌ها، منابع و ایده‌های مختلف به منظور ایجاد یک کسب‌وکار موفق است. اما برای اینکه یک شراکت طولانی‌مدت و سودآور داشته باشید، باید مراحل زیر را با دقت طی کنید:
-انتخاب شریک مناسب
اهداف مشترک: اطمینان حاصل کنید که شما و شریک‌تان اهداف بلندمدت یکسانی برای کسب‌وکار دارید.
مهارتهای مکمل: به دنبال شرکایی باشید که مهارت‌ها و تخصص‌های آن‌ها مکمل مهارتهای شما باشد.
شخصیت‌ها و ارزشهای مشترک: داشتن ارزش‌ها و سبک کاری مشابه می‌تواند به ایجاد یک رابطه کاری موفق کمک کند.
اعتماد متقابل: اعتماد پایه و اساس هر شراکتی است. قبل از شروع، اطمینان حاصل کنید که به یکدیگر اعتماد دارید.
-تعریف دقیق نقش‌ها و مسئولیت‌ها
تقسیم کار مشخص: برای هر یک از شرکا، وظایف و مسئولیت‌های مشخصی تعریف کنید.
سلسله مراتب تصمیم‌گیری: تعیین کنید که در تصمیم‌گیری‌های مهم چه کسی مسئولیت اصلی را بر عهده دارد.
سیستم گزارش‌دهی: یک سیستم گزارش‌دهی منظم برای نظارت بر پیشرفت کار و حل مشکلات ایجاد کنید.
-تعیین میزان سرمایه‌گذاری
سرمایه اولیه: مشخص کنید که هر شریک چه میزان سرمایه مالی یا منابع دیگر (مانند تجهیزات، املاک) به کسب‌وکار وارد میکند.
سرمایه در گردش: برنامه‌ریزی کنید که چگونه نیازهای مالی جاری کسب‌وکار تامین خواهد شد.
سرمایه گذاری آینده: در مورد سرمایه‌گذاری‌های آتی برای رشد کسب‌وکار تصمیم‌گیری کنید.
-توافق بر نحوه تقسیم سود و زیان
نسبت تقسیم: مشخص کنید که سود و زیان کسب‌وکار چگونه بین شرکا تقسیم می‌شود. این می‌تواند بر اساس میزان سرمایه‌گذاری اولیه، میزان مشارکت در کار یا عوامل دیگری باشد.
شرایط خاص: در نظر بگیرید که در شرایط خاص مانند ضررهای بزرگ یا موفقیت‌های غیرمنتظره، چگونه سود و زیان تقسیم خواهد شد.
-نوشتن قرارداد شراکت
شرایط کلی: تمام جزئیات شراکت، از جمله اهداف، نقش‌ها، مسئولیت‌ها، تقسیم سود و زیان، و شرایط انحلال شراکت را به صورت مکتوب در یک قرارداد مشخص کنید.
مشاوره حقوقی: بهتر است برای تنظیم قرارداد از یک وکیل متخصص کمک بگیرید تا از حقوق خود به خوبی محافظت کنید.
آیا به دنبال ایجاد یک شراکت موفق و پایدار هستید؟ وبینار شراکت در کسب و کار از اقیانوس آبی، با آموزش اصول و مهارتهای لازم برای مدیریت موفق شراکت، شما را در رسیدن به این هدف یاری میکند. این دوره که توسط دکتر داوود احمدی، یکی از برجسته‌ترین مشاوران کسب‌وکار، طراحی شده، به شما کمک میکند تا از اشتباهات رایج در شراکت‌ها اجتناب کرده و به موفقیت دست یابید.
یکی از متداول‌ترین انواع شراکت، ترکیب کار و سرمایه است؛ جایی که یک شریک سرمایه مالی می‌آورد و شریک دیگر با دانش یا تخصص خود، به رشد و توسعه کسب و کار کمک میکند. در این نوع شراکت، معمولا سود به نسبت میزان سرمایه و کار تقسیم می‌شود.
فرض کنید شما ایده‌ای عالی برای یک کسب‌وکار اینترنتی دارید، اما سرمایه کافی برای شروع آن را ندارید. در این صورت، می‌توانید با فردی شریک شوید که سرمایه لازم را داشته باشد. شما با دانش و مهارت خود، وب‌سایت را طراحی می‌کنید، محتوا تولید می‌کنید و مشتری جذب می‌کنید. شریک شما هم پول لازم برای راه‌اندازی کسب‌وکار، خرید تجهیزات و تبلیغات را فراهم میکند.
شراکت در کسب و کار چیست؟
شراکت در کسب‌وکار، به ویژه در استارت‌آپ‌ها، روشی رایج برای گرد هم آوردن تخصص‌های متنوع و گسترش فرصت‌های موفقیت است. در این ساختار، چندین فرد با مشارکت در سرمایه، دانش و مهارتهای خود، یک کسب‌وکار را اداره می‌کنند و در سود و زیان آن سهیم می‌شوند.
هرچند مزایای شراکت در کسب‌وکار بسیار است، اما ممکن است با چالش‌هایی نظیر اختلاف نظر در تصمیم‌گیری‌های مالی و حقوقی یا پیچیدگی‌های ناشی از تغییر در ترکیب شرکا همراه باشد. لذا، تنظیم یک قرارداد شراکت جامع و شفاف از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است. در ادامه به بررسی شرایط کار شراکتی پرداخته شده است:
-شرایط شراکت در کسب و کار
برای اینکه یک شراکت موفق باشد، باید شرایط زیر را رعایت کرد:
اعتماد متقابل: بدون اعتماد، شراکت نمی‌تواند دوام بیاورد.
تعیین واضح اهداف و نقش‌ها: باید از ابتدا مشخص باشد که هر کس چه نقشی دارد.
شفافیت مالی: تمام حساب و کتاب‌ها باید شفاف باشد و دو طرف به راحتی به اطلاعات مالی دسترسی داشته باشند.
توافق در نحوه تصمیم‌گیری: باید مشخص شود که چگونه تصمیمات مهم گرفته می‌شود.
تعیین خروج از شراکت: بهتر است از ابتدا نحوه خروج هر شریک از شراکت نیز در قرارداد مشخص شود.
انواع شراکت در کسب و کار
شکل‌های مختلفی از شراکت وجود دارد، که هر کدام ویژگی‌های خاص خود را دارند. در ادامه به بررسی برخی از انواع شراکت می‌پردازیم تا شما را در انتخاب بهترین نوع شراکت راهنمایی کنیم. همچنین شما می‌توانید برای مطالعه مفصل انواع شراکت در کسب و کار و انتخاب بهترین نوع آن به مقاله بهترین نوع شراکت از اقیانوس آبی مراجعه کنید.
۱. شراکت محدود:
تعریف: ساده‌ترین نوع شراکت است که در آن همه شرکا در مدیریت کسب‌وکار دخالت دارند و مسئولیت‌های مشترکی دارند.
مزایا: تصمیم‌گیری سریع، انعطاف‌پذیری بالا، تقسیم کار بین شرکا.
معایب: مسئولیت نامحدود هر یک از شرکا نسبت به بدهی‌های کسب‌وکار.
۲. شراکت نامحدود:
تعریف: در این نوع شراکت، دو نوع شریک وجود دارد: شرکای عمومی و شرکای محدود. شرکای عمومی در مدیریت کسب‌وکار دخالت دارند و مسئولیت نامحدودی دارند، اما شرکای محدود تنها سرمایه‌گذاری می‌کنند و مسئولیت آن‌ها به میزان سرمایه‌گذاری‌شان محدود می‌شود.
مزایا: جذب سرمایه‌گذار بدون دخالت در مدیریت، تقسیم ریسک‌ها.
معایب: پیچیدگی بیشتر نسبت به شراکت عمومی.
۳. شرکت با مسئولیت محدود (LLC):
تعریف: نوعی از شرکت است که ترکیبی از ویژگی‌های شرکت و شراکت است. در این نوع شرکت، مسئولیت شرکا محدود به میزان سرمایه‌گذاری‌شان است و در عین حال، انعطاف‌پذیری بیشتری نسبت به شرکت‌های سهامی دارد.
معایب: در برخی کشورها، قوانین مربوط به LLC پیچیده‌تر است.
همان‌طور که پیش‌تر ذکر شد، انواع مشارکت در کسب و کار بسیار متنوع است. علاوه بر سه نوع شراکتی که در متن به آن‌ها اشاره شد، انواع جزئی‌تری نیز وجود دارد که از جمله آن‌ها می‌توان به شراکت خانوادگی اشاره کرد. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد انواع مختلف شراکت، از جمله شراکت با فامیل و مزایا و معایب شراکت با برادر، به مجله اقیانوس آبی مراجعه فرمایید.
اصول شراکت
برای موفقیت در شراکت، رعایت اصول زیر ضروری است:
ارتباط موثر: ارتباطات باز و شفاف کمک میکند تا مشکلات به سرعت حل شوند.
تقسیم عادلانه: سود و زیان باید به صورت منصفانه بین شرکا تقسیم شود.
تعهد: هر شریک باید به وظایف خود متعهد باشد.
پیش‌بینی و آمادگی برای مشکلات: مشکلات غیرمنتظره همیشه وجود دارند، پس باید از ابتدا راه‌حل‌هایی برای مواجهه با آن‌ها داشته باشید.
کسب‌وکار شراکتی، یعنی چند نفر با هم تصمیم می‌گیرند که یک کسب‌وکار را راه بیندازند. هر کدام از این افراد را “شریک” می‌گویند. این مدل کسب‌وکار هم مزایایی دارد و هم معایبی که بهتر است قبل از شروع، آن‌ها را بشناسید. در ادامه به بررسی مختصر مزایا و معایب شراکت در کسب و کار پرداخته ایم:
-مزایای کسب‌وکار شراکتی
تقسیم کار: یکی از مزایای شراکت در کسب‌وکار این است که هر نفر می‌تواند کاری را انجام دهد که در آن بهتر است. مثلاً، یکی می‌تواند به حسابداری برسد و دیگری به بازاریابی.
جمع آوری ایده‌ها: با همکاری چند نفر، ایده‌های بیشتری برای پیشرفت کسب و کار پیدا می‌شود.
تقسیم هزینه‌ها: هزینه‌های راه اندازی و اداره کردن کسب و کار بین چند نفر تقسیم می‌شود.
افزایش انگیزه: وقتی چند نفر با هم کار می‌کنند، انگیزه بیشتری برای موفقیت پیدا می‌کنند.
دسترسی به منابع بیشتر: هر شریک ممکن است منابعی مثل پول، تجهیزات یا ارتباطات مفید داشته باشد که به رشد کسب‌وکار کمک میکند.
-معایب کسب‌وکار شراکتی
اختلاف نظر: ممکن است بین شرکا در مورد نحوه اداره کسب‌وکار اختلاف نظر ایجاد شود.
تقسیم سود: تصمیم‌گیری در مورد نحوه تقسیم سود بین شرکا می‌تواند چالش‌برانگیز باشد.
مسئولیت بیشتر: هر شریک مسئولیت موفقیت یا شکست کسب‌وکار را به عهده دارد.
مشکل در خروج: اگر یکی از شرکا بخواهد از کسب‌وکار خارج شود، ممکن است با مشکلاتی روبرو شود.
-چه زمانی شراکت مناسب است؟
وقتی شما ایده خوبی دارید اما سرمایه کافی ندارید.
وقتی شما مهارت‌هایی دارید که شریک شما ندارد و بالعکس.
وقتی می‌خواهید ریسک‌های کسب‌وکار را تقسیم کنید.
-چه زمانی شراکت مناسب نیست؟
وقتی شما نمی‌توانید با دیگران کار گروهی کنید.
وقتی شما نمی‌توانید به دیگران اعتماد کنید.
وقتی شما می‌خواهید تمام کنترل کسب‌وکار را در دست داشته باشید.
به طور خلاصه، کسب‌وکار شراکتی می‌تواند فرصت‌های زیادی برای موفقیت ایجاد کند، اما نیاز به برنامه‌ریزی دقیق، اعتماد متقابل و ارتباط موثر دارد. قبل از شروع هر شراکتی، بهتر است با یک مشاور کسب‌وکار صحبت کنید تا بتوانید تصمیم بهتری بگیرید. کارشناسان متخصص تیم اقیانوس آبی می‌توانند با ارائه راهکارهای تخصصی و تجربیات خود، شما را در مسیر موفقیت همراهی کنند.
خصوصیات یک شریک در کسب و کار
برای داشتن یک شراکت موفق در کسب‌وکار، انتخاب شریک مناسب بسیار مهم است. یک شریک خوب نه تنها به رشد کسب‌وکار کمک میکند بلکه می‌تواند یک دوست و همکار قابل اعتماد هم باشد. در اینجا به برخی از مهم‌ترین خصوصیات یک شریک خوب در کسب‌وکار اشاره می‌کنیم:
اشتیاق و انگیزه: شریک شما باید به اندازه شما به کسب‌وکار علاقه‌مند باشد و انگیزه کافی برای تلاش و موفقیت داشته باشد.
اعتمادپذیری: اعتمادپذیری یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های یک شریک است. شما باید بتوانید به شریک خود اعتماد کنید و مطمئن باشید که به تعهدات خود عمل میکند.
مهارتهای مکمل: داشتن مهارتهای مکمل به شما این امکان را می‌دهد تا نقاط ضعف یکدیگر را پوشش دهید و کسب‌وکار خود را قوی‌تر کنید.
روحیه تیمی: یک شریک خوب باید روحیه تیمی داشته باشد و بتواند با دیگران همکاری کند.
انعطاف‌پذیری: کسب‌وکارها همیشه در حال تغییر هستند و یک شریک خوب باید بتواند با تغییرات سازگار شود.
صبر و حوصله: ساختن یک کسب‌وکار موفق زمان‌بر است و نیاز به صبر و حوصله دارد.
دیدگاه مثبت: داشتن دیدگاه مثبت به شما کمک میکند تا در برابر چالش‌ها مقاومت کنید و به موفقیت برسید.
مسئولیت‌پذیری: یک شریک خوب مسئولیت‌پذیر است و به تعهدات خود عمل میکند.
ارتباط موثر: توانایی برقراری ارتباط موثر به شما کمک میکند تا مشکلات را به سرعت حل کنید و با همکاران خود به خوبی همکاری کنید.
خلاقیت: داشتن روحیه خلاقیت به شما کمک میکند تا ایده‌های جدیدی برای رشد کسب‌وکار خود پیدا کنید.
قرارداد مشارکت یک سند حقوقی بسیار مهم است که تمام جوانب همکاری بین شرکا را مشخص میکند و از بروز مشکلات احتمالی در آینده جلوگیری میکند. در زیر یک چک‌لیست کامل از مواردی که باید در قرارداد مشارکت گنجانده شود، آورده شده است:
-اطلاعات کلی
اطلاعات طرفین قرارداد: نام کامل، شماره ملی یا ثبت شرکت، آدرس و اطلاعات تماس هر یک از شرکا.
نام و موضوع شرکت: نام کامل شرکت و موضوع فعالیت آن به طور دقیق مشخص شود.
تاریخ انعقاد قرارداد: تاریخ دقیق انعقاد قرارداد.
-اهداف شراکت
اهداف بلندمدت و کوتاه‌مدت: اهداف مشخص و قابل اندازه‌گیری برای کسب‌وکار تعیین شود
استراتژی‌های کسب‌وکار: نحوه دستیابی به اهداف و برنامه‌های عملیاتی برای اجرای آن‌ها.
-سرمایه و منابع
سرمایه اولیه: میزان سرمایه اولیه هر یک از شرکا به صورت دقیق مشخص شود.
نوع سرمایه: مشخص شود که سرمایه به صورت نقدی، کالا یا خدمات است.
سهم‌الشرکه هر شریک: سهم هر شریک در سرمایه شرکت به صورت درصد مشخص شود.
-مدیریت و اداره کسب‌وکار
ساختار مدیریتی: نحوه اداره شرکت (مانند هیئت مدیره، مدیرعامل) و چگونگی تصمیم‌گیری‌های مهم مشخص شود.
وظایف هر شریک: وظایف و مسئولیت‌های هر یک از شرکا در اداره شرکت به صورت دقیق مشخص شود.
اختیارات هر شریک: اختیارات هر یک از شرکا در تصمیم‌گیری‌های مختلف مشخص شود.
جلسات هیئت مدیره: نحوه برگزاری جلسات هیئت مدیره و تصمیمگیریها در این جلسات مشخص شود.
-تقسیم سود و زیان
نحوه تقسیم سود: روش محاسبه و تقسیم سود بین شرکا (براساس سهم‌الشرکه، میزان مشارکت یا روش‌های دیگر) مشخص شود.
نحوه تقسیم زیان: روش محاسبه و تقسیم زیان بین شرکا مشخص شود.
زمان پرداخت سود: زمان پرداخت سود به شرکا مشخص شود.
-شرایط خاتمه شراکت
دلایل خاتمه: دلایلی که ممکن است منجر به خاتمه شراکت شود (مانند ورشکستگی، فوت یکی از شرکا، نقض قرارداد) مشخص شود.
رویه خاتمه: مراحل و رویه‌های قانونی برای خاتمه شراکت مشخص شود.
تعیین ارزش شرکت: روش ارزیابی ارزش شرکت در صورت خاتمه شراکت مشخص شود.
تقسیم دارایی‌ها: نحوه تقسیم دارایی‌های شرکت بین شرکا در صورت خاتمه شراکت مشخص شود.
-حل اختلافات
حل اختلافات دوستانه: روش‌های حل اختلافات به صورت دوستانه (مانند مذاکره، میانجی‌گری) مشخص شود.
حل اختلافات قانونی: در صورت عدم موفقیت در حل اختلافات به صورت دوستانه، مرجع صالح برای حل اختلاف مشخص شود (مانند دادگاه).
-سایر موارد
محدودیت‌های فعالیت: محدودیت‌هایی که برای فعالیت هر یک از شرکا در نظر گرفته می‌شود (مانند رقابت با شرکت) مشخص شود.
محرمانگی: اطلاعات محرمانه شرکت و نحوه محافظت از آن‌ها مشخص شود.
نیروهای قهریه: مسئولیت هر یک از شرکا در مقابل حوادث غیرمترقبه مشخص شود.
تغییرات در قرارداد: نحوه تغییر در قرارداد مشخص شود.
بهترین راه‌ها برای موفقیت در کسب و کار شراکتی
ارتباط مداوم و شفاف با شریک: مسائل و مشکلات را به‌سرعت با هم حل کنید.
پایبندی به قرارداد: از اصول و مفاد قرارداد پیروی کنید تا از بروز اختلافات جلوگیری شود.
هماهنگی و همکاری: تلاش کنید اهداف مشترک را به‌صورت هماهنگ دنبال کنید.
توسعه روابط انسانی: اعتماد و احترام بین شرکا پایه‌های یک شراکت موفق هستند.
شراکت در کسب‌وکار، یک همکاری سودمند و در عین حال چالش‌برانگیز است. با ترکیب مهارت‌ها، منابع و دیدگاه‌های مختلف، شرکا می‌توانند به موفقیت‌های بزرگ دست یابند. اما برای رسیدن به این هدف، داشتن یک برنامه‌ریزی دقیق، اعتماد متقابل و یک قرارداد شفاف از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است.
در این مقاله، به بررسی مزایا و معایب شراکت، اصول موفقیت در شراکت و همچنین نکات مهم در تنظیم قرارداد مشارکت پرداختیم. شراکت می‌تواند فرصت‌های بی‌نظیری را برای رشد و توسعه کسب‌وکار فراهم کند، اما در عین حال، اختلاف نظر، عدم تعهد و سایر مشکلات نیز می‌توانند به آن آسیب بزنند.
سوالات متداول درباره شراکت در کسب و کارها
اهمیت قرارداد شراکت چیست؟
قرارداد شراکت، حقوق و وظایف هر شریک را مشخص کرده و از بروز اختلافات جلوگیری میکند.
چگونه یک شریک مناسب پیدا کنیم؟
با افرادی که دارای مهارتهای مکمل، اهداف مشترک و ارزشهای مشابه هستند، همکاری کنید.
رایجترین مشکلات در شراکت چیست؟
اختلاف نظر، عدم تعهد، عدم تقسیم عادلانه سود و زیان و عدم توافق در تصمیمگیریها از جمله مشکلات رایج در شراکت هستند.
۰۰رای ها
امتیاز بدهید
اشتراک گذاری با دوستانتان در :
جهت دانلود PDF ایمیل و شماره موبایل خود را وارد کنید.
در دوره بازاریابی اقیانوس آبی “مارکتینگ پلاس” تدوین یک برنامه بازاریابی اثرگذار و قابل اجرا را می آموزید. هم چنین یاد می گیرید چطور یک کمپین تبلیغاتی موفق بنویسید.
در دوره مدیریت منابع انسانی با نام ” تیم پلاس” با در نظر گرفتن شرایط بازار کار ایران و وضعیت کنونی منابع انسانی در هفت گام بایدها و نبایدهای ساخت و مدیریت تیم را توسط دکتر داوود احمدی که خود تیمی ۵۰ نفره را مدیریت می کند به شکل اجرایی خواهید آموخت.
