اقیانوس آبی، گروه مشاور و مدیریت کسب و کار
اقیانوس آبی، گروه مشاور و مدیریت کسب و کار
کتاب رفتار هوشمندانه به سبک آفتاب پرست به شما کمک می کند که همان گونه با انسان ها رفتار کنید که می خواهند با آن ها رفتار شود. شناخت مدل رفتاری انسان ها به شما کمک می کند مدیر بهتر، فروشنده بهتر و حتی والدین و همسر بهتری باشید.
تعداد صفحات کتاب
166
نویسندگان
برادران احمدی
زبان کتاب
فارسی
انتشارات
شاهنده-یزد
سری چاپ
50
صاحبان مشاغل کوچک و فروشندگان مقدار زیادی از آن زمان را صرف نگرانی در مورد چگونگی جذب مشتریان جدید، حفظ مشتریان فعلی و افزایش سود می کنند. یکی از موضوعات مهمی که اغلب از آن مکالمه حذف می شود، ماهیت خودتان است. نحوه فکر کردن، انجام وظایف و تعامل شما با مردم نه تنها می تواند کمیت شود، بلکه می توان از آن برای کمک به بهبود نرخ بسته بندی فروش، رضایت مشتری و ارجاعات با کیفیت استفاده کرد. با مطالعه کتاب رفتار هوشمندانه به سبک آفتاب پرست و اشنایی با ابزار DISC فروش خود را افزایش دهید، کشف کنید که چگونه چهار سبک مدل رفتاری D , I , S , C بر استراتژی فروش شما تأثیر می گذارد. چگونه به طور سیستماتیک تاکتیک های خاص خود را اضافه کنید تا نرخ بسته شدن فروش خود را افزایش دهید و از چه ابزارهای ارتباطی با افرادی که مدل رفتاری مخالف شما را دارند استفاده کنید.
کتاب رفتار هوشمندانه به سبک آفتاب پرست به شما کمک می کند که همان گونه با انسان ها رفتار کنید که می خواهند با آن ها رفتار شود. اما این یک حقه نیست! شناخت مدل رفتاری انسان ها به شما کمک می کند مدیر بهتر، فروشنده بهتر و حتی والدین و همسر بهتری باشید، زیرا با شناخت مدل رفتاری افراد می توانید درک بالاتری از خواسته ها و نیازهایشان داشته باشید.
برایان تریسی، سخنران انگیزشی و کارآفرین موفق می‌گوید: “امکان ندارد کسی را بدون استفاده از DISC در سازمان استخدام کنم.” این نشان دهنده اهمیت کتاب رفتار هوشمندانه به سبک آفتاب پرست و آشنایی با ابزار DISC است.
در طول روز شما با چندین و چند نفر ارتباط برقرار می کنید که همه آنها رفتار متفاوتی دارند. حال اگر رفتارتان برای همه یکسان باشد، فقط توانسته اید روی تعداد کمی از آنها اثر بگذارید.
آفتاب پرست نماد تطبیق است و به خوبی می تواند خودش را مطابق محیط اطرافش تغییر بدهد. کتاب رفتار هوشمندانه به ما می آموزد که چگونه هوشمندانه فکر کنیم، چگونه با افراد متفاوت، آن طور که دوست دارند رفتار کنیم و خودمان را تطبیق بدهیم تا به اهدافی نظیر فروختن محصول، عقد قرارداد همکاری، گرفتن رای موافق و غیره برسیم. ابزار DISC رفتار انسان ها را به چهار مدل D,I,S,C تقسیم می کند. انسان ها معمولا یک یا دو مدل غالب دارند که هر مدل نیازها و سلیقه های رفتاری خودش را دارد.
به عنوان مثال، شما وارد جلسه ای می شوید و سریعا متوجه می شوید که مشتری شما بشاش و لبخند به لب است. می بینید که چگونه بدون زحمت با شما مکالمه ای راجع به فوتبال دیشب به راه می اندازد. او در واقع به پیشنهاد شما هیجان نشان می دهد و با شور و شوق مراحل همکاری با شما را جویا می شود، با همراهان شما به گرمی خوش و بش می کند و در تمام این مدت یک لحظه هم خندیدن را متوقف نکرده است و اینجا است که شما با یادگیری مدل DISC، مشتری خود را به عنوان “I” می شناسید و برای فروش محصولتان از نقاط مخفی رفتار او و اینکه چه رفتاری را دوست دارد، استفاده می کنید.
تصور کنید چقدر ارتباط شما با مدیرتان آسان تر خواهد شد اگر بدانید او یک “D” است! چقدر بیشتر می توانید بفروشید اگر بدانید که مشتری تان یک “S” است. دانستن این که یک “C” دارد با شما مصاحبه کاری می کند و برای او چه معیارهایی مهم است، آیا به استخدام شما کمک نمی کند؟ آیا این فوق العاده نیست که بتوانید مدل رفتاری افراد را تنها در عرض چند دقیقه متوجه شوید و از آن به نفع خود استفاده کنید؟
کار آفرین و مشاور کسب و کار
کارشناس ارشد مدیریت صنعتی، کارآفرین و مالک ۷ کسب و کار، مدیر عامل و هم بنیان گذار موسسه اقیانوس آبی
مشاور کسب و کار و مربی برندینگ
دکتری مدیریت برند و PHD مدیریت بازاریابی، کارآفرین و مالک ۷ کسب و کار، رئیس هیئت مدیره اقیانوس آبی
امتیاز 4.93 از 5
( 15 نظر )
نویسندگان: هادی احمدی ، داوود احمدی
فرمت کتاب: ۱۶۶ صفحه شامل ۹ فصل
انتشارات: شاهنده – یزد
شابک: 7-8-۹۱۵۷۵-۶۰۰-۹۷۸
تاریخ اولین انتشار: 1394
زبان: فارسی
موضوع کتاب: رفتار هوشمندانه – DISC – رفتارشناسی
دوره حضوری برگزار شده
ساعت مشاوره انجام شده
سال سابقه فعالیت
متخصص و مشاور
مدیر و شرکت موفق
گروه اقیانوس آبی، برگرفته از شرکت مشاوره مدیریت اقیانوس آبی، شرکت کاسب یار و آژانس دیجیتال مارکتینگ مازاریت، به مدیران و کارآفرینان کمک می کند تا کسب و کارشان را در تمام حوزه ها رشد و توسعه دهند.
آدرس: یزد، صفائیه، بلوار دانشگاه، خیابان وزیری، وزیری ۱۳، پلاک ۱۵
شماره های تماس: 09130731364 – ۹۱۰۰۲۰۸۰-۰۳۵
چطور می توانیم به شما کمک کنیم؟
برای رشد و توسعه کسب و کار خود نیاز به راهنمایی دارید؟ فرم زیر را تکمیل کنید تا در کوتاه‌ترین زمان ممکن با شما تماس بگیریم.
پشتیبانی اقیانوس آبی
سوالی دارید ؟ یکی از روش های زیر را برای دریافت پیشتیبانی انتخاب کنید.
معمولا کمتر از چند دقیقه پاسخ میدهیم.
با این کتاب و راه کار هاش تونستم که ادم های اطرافم و بشناسم و با همکارام بهتر رفتار کنم و در کل قدرت انسان شناسی و رفتار شناسی رو به زیبایی یاد گرفتم. از مجموعه اقیانوس آبی و همچنین نویسندگان کتاب تشکر می کنم
سلام. خوشحالیم که تونستیم کمک کوچکی به شما بکنیم جناب حاجی زاده
من با خوندن این کتاب خیلی چیزها رو یادگرفتم، یادگرفتم اینکه این ادم ها اینقدر رفتارها و عملکردها و منشها متفاوتی دارند به مدل رفتاریشون بستگی داره و با خوندن این کتاب یادگرفتم چطور با این مدلها رفتار درستی داشته باشم و متناسب با هر مدل طوری رفتار کنم که بازخورد بهتری بگیرم. ارتباطم با مشتری ها با خانواده با دوستانم و هر کسی باهاش در ارتباط بودم متناسب با مدل رفتاریشان تغییر کرد. از نویسندگان این کتاب که با زبانی ساده و روان منو با این مدل آشنا کردند متشکرم.
سلام. ممنون از انتقال نظر و تجربتون خانم خطیبی عزیز
بغیر از پارت اول کتاب که جنبه داستان داشت بقیه کتاب بنظرم خیلی عاالی بود. کلی بهم کمک کرد برای آشنایی آدم ها و نحوه درست ارتباط با اونها. دوست داشتم به همه کسانی که دوست دارم هدیه بدم.
این کتاب خیلی در مدیریت منابع انسانی بهتون کمک میکنه. پیشنهاد می کنم حتما بخونید.
سلام. بله دقیقا همینطوره. تا مدل های رفتاری انسان ها رو نشناسیم نمی توانیم آن ها را درست مدیریت کنیم
این کتاب واقعا هیجان انگیزه. وقتی که تک تک آدمای زندگیت رو تصور می کنی و میفهمی چقدر بهتر می تونستی باهاشون رفتار کنی.
به عنوان یک فروشنده، متوجه شدم این کتاب برای افرادی که به دنبال شناخت بیشتر در مورد خود هستند بسیار مفیده، هم چنین اگر به دنبال کتابی هستید که به شما کمک کند بیشتر در مورد مشتریان خود، سبک خرید آنها، رویکردهای بستن معامله بدانید، خیلی به این کتاب نیار دارید
سلام. ممنون از انتقال نظرتون. قطعا تاثیر ابزار disc در فروش بیشتر غیرقابل انکاره. خوشحالیم که این کتاب رفتار شناسی تونسته به شما کمک کنه
یک متن واضح، مختصر و سرگرم کننده در مورد چگونگی درک خود و مشتریانتان. آقایان احمدی یک کار استثنایی و آموزنده انجام دادن. سبک نوشتن تمیز و آسان این کتاب رفتار شناسی، باعث خواندن سریع میشه
سلام. ممنون از انتقال نظرتون جناب قربانی.
کتابی که به خوبی سازماندهی و توضیح داده شده.کتاب‌های زیادی در مورد DISC وجود دارن، اما این کتاب به شما می‌گه چگونه از نمایه خود (یعنی نقاط قوت و ضعف) برای افزایش فروش خود استفاده کنید و چگونه با دیگرانی که سبک‌های متفاوتی دارند سازگار شوید. ای کاش سال ها پیش این کتاب را پیدا می کردم!
سلام. ممنون از انتقال نظر لطفتون. پیشنهاد میکنم حتما دوره رفتارشناسی disc رو هم ببینید.
کتابی بسیار جالب با پیشنهادات مفید در مورد نحوه بازاریابی با هر سبک شخصیتی. خواندن این کتاب رفتار عالی را به شدت توصیه می کنم!
سلام. ممنون از شما
سایر کتاب های منتشر شده در اقیانوس آبی رو هم میتونین در لینک زیر ببینید:
https://oghyanooseabi.com/product-category/books/
یک مرجع عالی برای آشنایی با ابزار دیسک هست. وقتی سفارش دادم قبل از زمانی که قول داده بودن به دستم رسید. متشکرم
سلام و وقت بخیر. خوشحالیم که کتاب رفتار شناسی دیسک اقیانوس ابی تونسته به شما کمک کنه
شخصیت های مختلف و دانستن نحوه تعامل با آنها برای خدمات به مشتریان و البته برای فروش موثر ضروری است. دانستن اینکه چگونه با هر یک از آنها سازگار شوید، بسیار مفید است. واضح، مختصر، درک آسان و کاربردی. حتما این کتاب رو بخونید
سلام بله قطعا شناخت رفتارها میتونه کمک بزرگی به فروش شما بکنه. پیشنهاد میکنم دوره افزایش فروش اقیانوس آبی رو هم حتما ببینید.
من مقاله دیسک رو خونده بودم ولی تصمیم گرفتم که کتابش رو بگیرم و مطالعه کنم برای همین پیشنهاد می کنم ابتدا مقاله را بخوانید تا از باارزش بودن این کتاب آگاهی پیدا کنید بعد بخرینش
برای رفتارشناسی، دوره هم دارین؟
سلام. بله دوره رفتارشناسی با ابزار disc رو میتونین از طریق لینک زیر تهیه کنین:
https://oghyanooseabi.com/product/disc-plus-online-course/
من همیشه تو هدیه دادن اولین گزینه کتاب هست. الان هم برای هدیه به همکارانم کتاب شما را هدیه دادم ممنون از کتاب خیلی خوبتون
🎁📙
اینکه بتونی رفتار افراد را بهتر بفهمی و طبق اون بتونی برخورد داشته باشی چه در کسب و کار چه در زندگی روزمره خیلی عالی هست.