اقیانوس آبی، گروه مشاور و مدیریت کسب و کار
اقیانوس آبی، گروه مشاور و مدیریت کسب و کار
دنیای تبلیغات در حال تغییر است. در سال ۲۰۲۰، برای اولین بار در تاریخ ایالات متحده، شرکت ها بیش از ۲۵۰ میلیارد دلار برای تبلیغات هزینه کردند. امروزه بیش از هر زمان دیگری شرکت ها برای انواع تبلیغات کالا و خدمات خود هزینه می کنند. شما هم می توانید انواع تبلیغات را با یک سرچ ساده در گوگل جستجو کنید و از انواع پلتفرم های بی شماری که وجود دارد برای اجرای کمپین تبلیغاتی محصول، خدمات یا برند کسب و کار خود استفاده کنید.
اکثر مدیران زمان زیادی را صرف طراحی، تولید و تکمیل محصولات خود می کنند؛ اما آیا به نظر شما این اقدامات به تنهایی منجر به فروش و سودآوری کسب و کار می شود؟ قطعا این طور نیست. حتی بهترین محصولات نیز تا به بازار و جامعه هدف درست خود معرفی نشوند، به فروش نمی رسند. فروش هم زمانی اتفاق می افتد که محصول خود را به بازار معرفی و عرضه کنید که تنها راه آن، انجام انواع تبلیغات گوناگون به طور موثر و حرفه ای است.
در این مقاله از مجله اقیانوس آبی آموزشی به سوالات زیر پاسخ خواهیم داد و برترین نکات را برای روش های تبلیغات موثر خواهید آموخت:
هر محتوایی که فرد را ترغیب به اقدامی بکند، تبلیغ است. این محتوا می تواند به صورت فیلم، عکس، صوت، کاتالوگ یا هر چیز دیگری باشد. حال این اقدامات نیز حالت های مختلفی دارند، اما اقدامی که مد نظر اکثر کسب و کارهاست، اقدام به خرید می باشد.
در جواب تبلیغ چیست می توان گفت: تبلیغات فعالیتی بر پایه تشویق و پیشنهاد است که هدف آن فروش یک محصول یا خدمت به مخاطبان بازار هدف است.
یک تبلیغ اصولی تلاش می کند بر عملکرد مخاطبان خود برای خرید، فروش یا انجام کار خاصی تأثیر بگذارد. با استفاده از یک پیام کاملاً متناسب، تبلیغات می تواند گوشه ای از بازار یا به صورت کلی مخاطبان زیادی را درگیر کند.
بیشتر بخوانید: راهنمای راه اندازی انواع کسب و کار
قبل از اینکه درک کنیم اهمیت تبلیغات چیست، بیایید تاریخچه انواع تبلیغات را بررسی کنیم. انسان ها با کشف آتش و یادگیری شکار و به وجود آمدن انقلاب کشاورزی شهرهای مدرن را به وجود آوردند. برای توسعه شهرها رقابت را رونق بخشیدند و در طی گسترش رقابت، انواع تبلیغات مختلف به وجود آمد.
هیچ کس نمی داند دقیقاً چه زمانی مشاغل از انواع تبلیغات برای شناساندن خود استفاده کردند. آنچه منطقی است و چیزی که ما به طور قطع می دانیم این است که اولین نوع تبلیغ به صورت کلامی بوده است. در جهان باستان، فروشندگان برای تبلیغ محصولات و خدمات خود فریاد می کشیدند و تبلیغات به صورت دهان به دهان شکل می‌گرفت. بعد از آن تصمیم گرفتند که با حکاکی تصاویر ساده روی سنگ و چوب تاثیر کلامشان را افزایش دهند.
اولین گام به سوی روش های تبلیغات مدرن با توسعه چاپ در قرن ۱۵ و ۱۶ پدید آمد. اولین رسانه تبلیغاتی چاپی جهان و علائم تجاری در چین به وجود آمد. بعد از آن گوتنبرگ (یوهانس گوتنبرگ: مخترع ماشین چاپ) با اختراع چاپخانه مکانیکی از نوع متحرک در سال ۱۴۳۹ انقلاب چاپ را در اروپا آغاز کرد.
مرحله بعدی در تاریخ انواع تبلیغات و جدول زمانی آن، انقلاب صنعتی و ظهور مطبوعات در قرن هفدهم بود. در کنار کتاب، مردم در سراسر اروپا فرصتی برای خواندن روزنامه ها، مجلات و ژورنال ها پیدا کردند و کسب و کارها از آن ها برای روش های تبلیغات خود استفاده می کردند.
در اوایل قرن بیستم انواع تبلیغات در همه جا حضور داشت. در آن زمان که تبلیغات در حال شکل گیری به صنعتی به ارزش میلیون ها دلار بود، تبلیغات چاپی در شرف رویارویی با رقیب جدیدی بود به نام امواج رادیویی. پس از جنگ جهانی دوم نیز تلویزیون منبع اصلی تبلیغ محصولات و خدمات به مردم شد.
هم افزایی اقتصاد و علم در روش های تبلیغات که از دهه ۱۹۸۰ آغاز شد، در دهه ۱۹۹۰ با ظهور چهارمین رسانه تبلیغاتی بزرگ یعنی شبکه جهانی وب، به اوج خود رسید.
بازاریابی فرآیند شناسایی نیازهای مشتری و تعیین نحوه برآورده کردن آن ها به بهترین شکل است. روش های تبلیغات، زیر مجموعه ای از بازاریابی است که استراتژی محبوب و شناخته شده ای برای برقراری ارتباط با مخاطبان است.
استراتژی بازاریابی گسترده یک شرکت، معمولا شامل یک طرح تبلیغاتی است. مجموعه ای انوع تبلیغات باعث می شود تا پیام های کسب و کار بهتر به مشتریان برسد تا آنها برای خرید اقدام کنند. پس انواع مختلف تبلیغات یکی از مولفه های بازاریابی است.
برای آن که بتوانیم اهمیت انواع تبلیغات را شرح دهیم، مثالی می زنیم. آیا به نظر شما شرکت Apple نخستین شرکت موفق در زمینه تولید mp3 و عرضه ان به بازار بوده است؟ خیر! اپل هشتمین شرکتی بود که در این زمینه شروع به فعالیت کرد و قطعا آخرین شرکت نیز نبوده است.
قبل از اپل شرکت هایی وجود داشتند که mp3هایی با قابلیت ذخیره بیش از ۱۰۰۰ آهنگ را تولید می کردند، اما هیچ کدام به اندازه اپل موفق نبوده اند و نتوانستند که بازار را به دست بگیرند. رمز موفقیت اپل بازاریابی و انتخاب درست بین روش های تبلیغات و انجام تبلیغات شگفت انگیز او بوده است.
استیو جابز برای تبلیغ محصول خود گفت:” بیش از ۱۰۰۰ آهنگ در جیب شما جا می شود!” پس رمز موفقیت یک کسب و کار بازاریابی، انجام انواع تبلیغات صحیح و سپس فروش آن است، نه زمان ورود به بازار!
بیشتر بخوانید: راهکارهای طلایی افزایش فروش برای تمام کسب و کارها
برخی از افراد تصور می کنند که تبلیغات تنها به جهت فروش استفاده می شود اما باید گفت که استفاده از انواع تبلیغات مزیت های زیاد دیگری را نیز به همراه دارد که کسب و کار ها می توانند از آن ها استفاده کنند. در ادامه با گروه اقیانوس آبی همراه باشید که به بررسی برخی از این مزایا می پردازیم.
افزایش فروش شاید اولین دلیل کسب و کار ها برای شروع تبلیغات باشد. تبلیغات در صورتی که به درستی انجام شود باعث افزایش حجم فروش می شود. این افزایش فروش باعث سود آوری بیشتر برای کسب و کار خواهد شد.
یکی دیگر از دلایلی که کسب و کار ها از انواع تبلیغات استفاده می کنند معرفی محصولات و خدمات جدید خود است. از طریق تبلیغات، کسب و کار ها می توانند محصولات جدیدی را که در حال ارائه به بازار هستند به مخاطبین و مشتریان خود معرفی کنند.
برای مشاهده نمونه طراحی کمپین تبلیغاتی اقیانوس آبی به بخش طراحی کمپین تبلیغاتی سر بزنید👇
کسب و کار ها برای آن که بتوانند خود را گسترش داده و میان مردم نیز شناخته شوند نیاز به تبلیغات دارند. این گونه از تبلیغات باعث گسترش و رشد تجارت و کسب و کار خواهد شد.
دلیل دیگری که باعث می شود کسب و کار ها از انواع تبلیغات استفاده کنند، پیشی گرفتن از رقبا است. کسب و کار ها به وسیله ی تبلیغات صحیح می توانند از رقبای خود پیشی بگیرند.
زمانی که یک کسب و کار اقدام به تبلیغات می کند مجبور می شود تا کیفیت محصول خود را به حد مطلوب و حتی بالا تر از آن برساند تا مشتری بتواند به آن اطمینان کند. بنابراین انواع تبلیغات باعث بالا رفتن کیفیت محصولات نیز می شود
کسب و کار ها می توانند به وسیله ی تبلیغات به مشتریان و مخاطبینی که به تازگی با محصولاتشان آشنا می شوند آموزش استفاده دهند.
دو نوع تبلیغات وجود دارند که هدف هر دوی آنها نیز رساندن شعار تبلیغاتی به مخاطب است که عبارتند از تبلیغات مستقیم و غیر مستقیم. در ادامه به بررسی این دو نوع از تبلیغ می پردازیم.
برای تعریف تبلیغات مستقیم می توان گفت: پیام دهنده پیام خود را با رنگ و لعاب، صریح و بی پروا به مخاطبان خود ابلاغ می کند. در این روش مخاطبان متن یا تصویری را به عنوان پیام تبلیغاتی دریافت می کند و محصول یا خدمتی به آن ها معرفی می شود.
به عنوان مثال تبلیغات تلویزیونی نوعی تبلیغات مستقیم است. بیلبوردها ، تبلیغات مجله ها ، تبلیغات رادیویی و بازاریابی از راه دور نیز همین طور است. البته این بدان معنا نیست که دیگر انواع تبلیغات و بازاریابی دیجیتالی نمی تواند مستقیم باشد.
به عنوان مثال، بازاریابی از طریق ایمیل و تبلیغات کلیکی نیز اشکال بازاریابی مستقیم هستند. شما در اصل می خواهید مخاطبان خاصی را پیدا کرده و آنها را مخاطب قرار دهید و سعی دارید آنها را فوراً وارد عمل کنید.
همانطور که از عنوان آن پیدا است، روش های تبلیغات غیرمستقیم نمود و ظهور علنی و صریح ندارند و پیام ها در این شیوه تبلیغ به طور غیر مستقیم و غیر محسوس به مخاطب منتقل می شود.
به عنوان مثال به‌کارگیری و نمایش محصولات و تولیدات یک کارخانه در فیلم‌های سینمایی نوعی از انواع تبلیغات غیرمستقیم است.
این نوع تبلیغات بسیار قدیمی تر از سایر فعالیت های بازاریابی مانند بازاریابی ایمیلی و بازاریابی موتور جستجو یا همان SEM است. از زمانی که اینترنت به یک قاعده عادی تبدیل شده است، تبلیغات به دو زمینه تقسیم می شوند:
انواع تبلیغات سنتی مربوط به تبلیغات چاپی، تلویزیونی و رادیویی است که تا به امروز بیش از ۱۵۰ سال است محبوب می باشد. تبلیغات چاپی موثرترین تبلیغات برای مشاغل است، زیرا حول گروهی از مخاطبین هدف که شخصاً تبلیغات را از طریق آگهی ها، روزنامه ها و پست ها دریافت می کنند، ایجاد می شود. انواع تبلیغات سنتی عبارتند از:
تبلیغاتی چاپی یکی از انواع تبلیغات سنتی و بازاریابی است که به وسیله ی رسانه های چاپی فیزیکی در مقیاس های وسیع به دست مشتریان می رسد. این گونه تبلیغات در انواع مختلفی انجام می شود مانند چاپ تبلیغ در روزنامه و نشریات، مجلات، تراکت، بنر ها و… . این نوع تبلیغات چه برای بازاریابی انجام شود چه برای معرفی یک کسب و کار می تواند مسمر ثمر باشد.
از دیگر انواع تبلیغات سنتی، تبلیغات رادیویی است، استفاده از یک ایستگاه رادیویی برای پخش تبلیغات را، تبلیغات رادیویی گویند که یکی از قدیمی ترین انواع تبلیغات نیز می باشد. با گذشت زمان اینگونه تبلیغات بسیار نوین و خلاقانه تر شد تا جایی که همچنان نیز از آن استفاده می شود. اکثر تبلیغات رادیویی برای افزایش اگاهی مخاطب و مشتری از برند می باشد.
یکی از روش های تبلیغات سنتی که به صورت گسترده انجام می شود، تبلیغات تلوزیونی است. استفاده از جلوه های صوتی و بصری باعث شده تا انتقال پیام در این نوع از تبلیغات بالا رود. اما مشکلی که این شیوه از تبلیغ را دچار مشکل کرده است، بیشتر شدن دغدغه های مردم می باشد که دیگر زمان کمی را برای تماشای تلوزیون ندارند.
سینما یکی از محبوب ترین رسانه ها می باشد، جایی که جوان ها خانواده ها برای گذران وقت خود و داشتن ساعت هایی به دور از مشغله به آن روی می آورند. تبلیغات سینما یکی دیگر از انواع تبلیغات سنتی می باشد که در آن کسب و کار ها تبلیغات خود را برای تماشگران نمایش می دهند. اما این گونه تبلیغات پس از همه گیر شدن ویروس کرونا با مشکلات زیادی روبرو شده است.
انواع تبلیغات دیجیتال حول هرگونه فعالیت تبلیغاتی آنلاین مانند تبلیغات نمایشی، PPC، تبلیغات در شبکه های اجتماعی و … می چرخد. این شکل از انواع تبلیغات ارزان تر و ردیابی آن آسان تر است و بسیار پرکاربرد است.
تبلیغات نمایشی را می توان با سابقه ترین نوع تبلیغات آنلاین نامید. بنر هایی که در اطراف صفحات سایت، در بالای یک سایت، ساید بار و… مشاهده می کنید نمونه هایی از تبلیغات آنلاین می باشند. این شکل از تبلیغات تنها به سایت ها ختم نمی شوند بلکه در اپلیکیشن ها و گیم های موبایل هم می توان اینگونه تبلیغات را مشاهده کرد. به وجود امدن بنر های متحرک تاثیر این گونه بنر ها را چند برابر کرده اند.
امروزه تبلیغات در شبکه های اجتماعی به یکی از مرسوم ترین انواع تبلیغات تبدیل شده است. در دنیای امروز که افراد هر روزه وقت زیادی را در شبکه های اجتماعی می گذرانند، تبلیغات در شبکه های اجتماعی می تواند بازدهی بسیار مناسبی داشته باشد.
بیشتر بخوانید: فروش بیشتر از طریق رسانه های اجتماعی
یکی دیگر از انواع تبلیغات آنلاین، تبلیغات کلیکی می باشد که در آن صاحب وبسایت به ازای تعداد کلیک هایی که به ازای آن تبلیغ دریافت کرده است مبلغی را پرداخت خواهد کرد. بسیاری از تبلیغات نمایشی نیز می توانند به صورت کلیکی نیز باشند.
تبلیغ در گوگل یکی از مؤثرترین روش‌ها برای افزایش دیده‌شدن کسب‌وکارها و جلب توجه مشتریان بالقوه است. با استفاده از ابزارهای تبلیغاتی گوگل، نظیر Google Ads، کسب‌وکارها می‌توانند تبلیغات خود را به طور دقیق به مخاطبان هدف نمایش دهند و بر اساس کلمات کلیدی مرتبط با صنعت خود، تبلیغات خود را بهینه‌سازی کنند.
این سیستم تبلیغاتی به شرکت‌ها این امکان را می‌دهد تا در صفحات نتایج جستجو و وب‌سایت‌های مختلف به نمایش درآیند، و با استفاده از بودجه و استراتژی‌های مشخص، به افزایش ترافیک وبسایت و فروش محصولات یا خدمات خود بپردازند. تبلیغات گوگل با ارائه ابزارهای تجزیه و تحلیل پیشرفته، به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا عملکرد تبلیغات خود را به دقت بررسی کرده و در نتیجه، به بهبود مستمر استراتژی‌های تبلیغاتی خود بپردازند.
پاپ آپ ها پنجره های اضافه ای هستند که معمولا در یک وبسایت باز می شوند. این نوع از تبلیغ معمولا شامل دو نوع است. نوع اول آن به صورت آزاردهنده و بدون اجازه ی کاربر باز شده و به تبلیغ دیگر سایت ها می پردازد و نوع دوم با این که بدون اجازه ی کاربر می باشد به معرفی محصولی از خود سایت یا دریافت اطلاعات کاربر می پردازد.
مقدار بودجه ای که یک کسب و کار برای انواع تبلیغات خود در نظر می گیرد در نتایج تبلیغات بسیار تاثیر گذار است. بنابراین این موضوع یکی از مهم ترین موضوعاتی است که باید به آن بپردازید. شما می توانید بر اساس نیاز کسب و کارتان، بودجه ی خود را میان چند نوع تبلیغ تقسیم کرده تا نتایج بهتری را از آن بگیرید.
بیشتر بخوانید: تعیین بودجه کمپین تبلیغاتی
امروزه نیز می‌توانید مدیرانی را بیابید که معتقدند کسب و کار بدون تبلیغ، هرگز موفق نمی شود و هم افرادی که اصرار دارند تبلیغات بیش از آن‌که بر پایه مطالعه و بررسی باشد، به نوعی عادت مدیریتی تبدیل شده و کمتر مدیری برای بررسی دقیق میزان موفقیت برنامه های تبلیغاتی خود، وقت می‌گذارد.
اگر شما از مدیران دسته دوم هستید، پیشنهاد ما این است که دوره بازاریابی و تبلیغات اقیانوس آبی را حتما ببینید.
با روش‌های نوین و خلاقانه در بازاریابی آشنا شوید و از رقبای خود پیشی بگیرید.
اشتراک گذاری با دوستانتان در :
دوره حضوری برگزار شده
ساعت مشاوره انجام شده
سال سابقه فعالیت
متخصص و مشاور
مدیر و شرکت موفق
گروه اقیانوس آبی، برگرفته از شرکت مشاوره مدیریت اقیانوس آبی، شرکت کاسب یار و آژانس دیجیتال مارکتینگ مازاریت، به مدیران و کارآفرینان کمک می کند تا کسب و کارشان را در تمام حوزه ها رشد و توسعه دهند.
آدرس: یزد، صفائیه، بلوار دانشگاه، خیابان وزیری، وزیری ۱۳، پلاک ۱۵
شماره های تماس: 09130731364 – ۹۱۰۰۲۰۸۰-۰۳۵
چطور می توانیم به شما کمک کنیم؟
برای رشد و توسعه کسب و کار خود نیاز به راهنمایی دارید؟ فرم زیر را تکمیل کنید تا در کوتاه‌ترین زمان ممکن با شما تماس بگیریم.
پشتیبانی اقیانوس آبی
سوالی دارید ؟ یکی از روش های زیر را برای دریافت پیشتیبانی انتخاب کنید.
معمولا کمتر از چند دقیقه پاسخ میدهیم.
عالی وجالب بود برام ، تبلیغات یه راه خوب برای نشون دادن قابلیت هات تو چشم رقیب هست.
سلام همراه عزیز اقیانوس آبی. بله دقیقا همینطوره . تا بازاریابی نباشه رقابت و فروشی هم در کار نیست.
بسیار نگاه کاملی به تبلیغات داشتین. قسمت تاریخچه تبلیغات خیلی جذاب بود
از انتقال نظر شما متشکریم.
من برای کسب و کارم از چند روش تبلیغاتی که در مقاله بود استفاده کردم و نتیجه خیلی خوبی گرفتم.
مخصوصا برای معرفی محصول جدیدم که به خیلی از مشتریان بازار هدفم معرفی و شناخته شدم.
ممنون از شما همراه گرامی. امیدواریم روز به روز موفق تر از قبل باشید.
چطور بفهمیم که کدام کانال برای تبلیغات کلیکی ما مناسب تره؟ مثلا یکتا نت یا تبلیغات گوگل؟
سلام . اگر امکانات و جمعیت هدف این پلتفرم‌ها رو مقایسه کنیم، لزوماً تبلیغات گوگل جمعیت بزرگتری رو پوشش میده و امکانات بهینه‌سازی قوی‌تری داره پس به صرفه‌تر هست ولی به نظرم همه کانال ها رو امتحان کنید. گاهی از جایی که اصلا انتظار ندارید نتایج فوق العاده میگیرید.
در کسب و کار من تبلیغات کلیکی گوگل و پیامک خیلی موثر بودند، ولی مثلا تبلیغات بنری یکتانت فقط پول دور ریختن بود.
سلام . وقتتون بخیر
تبلیغات بنری برای برخی کسب و کارها بسیار خوا جواب دادن و نمیشه گفت که برای همه مضره. ولی همین که امتحان کردید و به نتیجه نرسیدید هم خوبه
سلام. با حرف شما تا حدودی موافقم. تبلیغات گوگل خیلی عالی هست اما هزینش برای ایران خیلی زیاده و حداقل روزی سه دلار هست. باید یکم از طریق روش های کم هزینه تر درآمد کسب کنیم تا بتونیم توی تبلیغات گوگل خرج کنیم.
سلام. یکی از شرکای من اصرار داره که حتما شعار تبلیغاتی داشته باشیم، ولی من نیازی نمیبینم. از نظر شما چه فایده ای داره؟
سلام و وقت بخیر.
شعار تبلیغاتی به شکل یک عبارت قابل باور، قابل تکرار و به یادماندنی درمی‌آید و موجب گسترش تصویر برند می‌شود، هم چنین شعار تبلیغاتی باعث بوجود آمدن تبلیغات دهان به دهان، بازاریابی ویروسی و تبلیغات مشتریان وفادار می‌شود.
پس حتما به حرف شریکتون گوش بدین