مزیت های شرکت در نمایشگاه برای بالابردن فروش اقیانوس ابی
در این مقاله می خوانید:

یکی از تکنیک های بسیار خوبی که می توانید برای افزایش فروش از آن استفاده کنید، شرکت در نمایشگاه است. برگزاری نمایشگاه یکی از روش های موثری هست که خیلی در داخل کشور به آن توجه نمی شود. نگاه به نمایشگاه در بین مدیران ایرانی اشتباه است و معمولا به بی فایده بودن نمایشگاه business exhibition اشاره می شود. در بعضی موارد نیز برگزاری نمایشگاه به صورت غیر حرفه ای انجام می شود و شرکت در نمایشگاه نه تنها سودی ندارد، بلکه ضرر هم دارد.

10 مزیت شرکت در نمایشگاه

طبق تحقیقات The Freeman Company، در اینجا مزایای شرکت در نمایشگاه برای کسب و کار شما آورده شده است.

1. صرفه جویی در هزینه ها

نمایشگاه یکی از مقرون به صرفه ترین راه ها برای دستیابی به مخاطبان واجد شرایط است. میانگین هزینه هر بازدیدکننده که در یک نمایشگاه تجاری به دست می‌آید 120 پوند است، در حالی که هزینه متوسط ​​یک تماس فروش میدانی 195 پوند است.

شما می توانید در سه روز در نمایشگاه به مشتریان بالقوه بیشتری نسبت به نیروی فروش خود در سه ماه دست پیدا کنید. ملاقات با افراد بالقوه و تعامل چهره به چهره سریع ترین راه برای ایجاد روابط است.

2. فروش آسان تر

فروش به سرنخ های فروش جمع آوری شده در نمایشگاه ها به تلاش کمتری برای بسته شدن نیاز دارند. فقط 0.8 تماس برای بستن قرارداد با سرنخ نمایشگاه لازم است، در حالی که 3.7 تماس برای بستن فروش به یک مشتری معمولی نیاز است.

بیشتر بخوانید: تدوین استراتژی فروش

3. آشنایی با مشتریان جدید

قطعا شرکت در نمایشگاه موقعیت بسیار مناسبی است که با مشتریان جدید رو به رو شوید، کسب و کار خود را به آن ها معرفی کرده و اطلاعات تماسشان را بگیرید.

4. آشنایی با کسب و کارها و تامین کننده های جدید

نمایش‌گاه های B2B می توانند بازدیدکنندگان و کسب و کارهای خوبی را با شما آشنا کنند. 82 درصد از بازدید کنندگان در نمایشگاه های b2b تحت تاثیر محصولات یا خدمات شما قرار می گیرند و 49 درصد فعالانه قصد خرید دارند.

هم چنین ممکن است تامین کننده هایی به سراغ شما بیایند و به شما پیشنهاد بدهند که از محصولات آنها استفاده کنید. چه بسا که محصولات با کیفیت بالاتر و با قیمت مناسب تری به شما پیشنهاد می دهند.

5. مذاکره و متقاعد کردن حضوری مشتری

شرکت کنندگان در نمایشگاه از این فرصت برای “مقایسه خرید” استفاده می کنند. این فرصتی است برای اشاره به اینکه محصول شما از چه جهاتی برتر از محصولات رقبا است – در عملکرد، قیمت، خدمات مشتری و … .

6. تامین نیرو

پنجمین مزیت، تامین نیرو است. بسیاری از مواقع نیروهایی که برای مثال بازاریابی محصولتان را قبلا انجام می دادند، به شما مراجعه کرده و پیشنهاد همکاری می دهند.

7. تحلیل رقبا

ششمین مزیت شرکت در نمایشگاه، تحلیل رقبا است. وقتی در نمایشگاه شرکت می کنید، با بررسی رقبا متوجه می شوید که چه مزیت های رقابتی بین شما و آنها وجود دارند و نظر مخاطبان در مورد محصولات دو طرف چیست و چگونه شما را مقایسه می کنند. این بازخورد ها به شما کمک می کند که تحلیل خوبی برای پیشرفت کسب و کار خود داشته باشید.

بیشتر بخوانید: ابزارهای کسب و کار در سال 2022

8. بررسی رفتار مصرف کننده

یکی از مزیت ها اینست که در نمایشگاه می توانید رفتار مصرف کننده خود را بررسی کنید. شما می توانید تحقیق کنید که کدام یک از محصولات شما مورد تایید و توجه مشتریان قرار میگیرد و فروش و محبوبیت بیشتری دارد.

9. قوی تر شدن برند

مورد چهارم، قوی تر کردن برند شما از طریق شرکت در نمایشگاه است. معمولا برند هایی که در نمایشگاه شرکت می کنند در نظر عموم مردم از قدرت نسبتا بالاتری برخوردار هستند.

10. جمع آوری بانک اطلاعاتی

نمایشگاه به شما کمک می کند که بانک اطلاعاتی از مشتریان را بدست آورید و بعد از آن بتوانید با آنها ارتباط برقرار کنید و آنها را به سمت خودتان دعوت کنید.

سه فاز تاثیر گذار شرکت در نمایشگاه

نمایشگاه صرفا گرفتن غرفه و گذاشتن یک یا دو نیرو برای صحبت با افراد مختلف نیست. نمایشگاه به طور خلاصه سه مرحله کمپین دارد:

  • کمپین قبل از نمایشگاه: یک برهه زمانی لازم است که در مورد برگزاری نمایشگاه اطلاع رسانی شود. عامل مشوقی پیشنهاد بدهید که مردم ترغیب شوند در نمایشگاه شرکت کرده و از غرفه ی شما دیدن کنند.
  • کمپین حین برگزاری نمایشگاه
  • کمپین بعد از نمایشگاه

اگر این سه مرحله کمپین را در نظر نداشته باشید، بسیاری از مواقع بازخورد لازم را از نمایشگاه دریافت نخواهید کرد. اجرای این سه کمپین، بازدهی شرکت در نمایشگاه را تا ده برابر افزایش می دهد.

در ویدئو زیر سه فاز تاثیرگذار برای بالا بردن بهره وری شرکت در نمایشگاه را به طور کامل برای شما شرح داده ایم:

جمع بندی

در دنیای دیجیتال امروز، نمایشگاه‌ها می‌توانند به کسب‌وکار شما یک مزیت بازاریابی منحصربه‌فرد بدهند؛ فرصتی برای ملاقات، ارتباط و ایجاد رابطه رو در رو با مشتریان احتمالی. شرکت در نمایشگاه تجاری اغلب به عنوان یک سرمایه گذاری بزرگ به ویژه برای مشاغل کوچک تلقی می شود، زیرا با سرمایه‌گذاری در کوتاه‌مدت، می‌توانید در بلندمدت از مزایایی مثل سرنخ‌های جمع‌آوری‌شده و تبدیل آن ها به مشتریان وفادار بهره ببرید.

5 7 رای ها
امتیاز بدهید
مقاله را با دوستان خود به اشتراک بگذارید
Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on telegram
Share on email
Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on telegram
Share on email
این مطالب را هم حتما بخوانید
دوره آموزشی مرتبط
دوره فروش به شما کمک می کند تا در بازاری که روز به روز به سمت فضای رقابتی تری پیش می رود، کسب وکاری با سیستم فروش و بازاریابی اصولی و متمایز داشته باشید.

1,358,000 تومان

اشتراک در
اطلاع از
12 نظرات
قدیمی‌ترین
تازه‌ترین بیشترین رأی
بازخورد (Feedback) های اینلاین
مشاهده همه دیدگاه ها
سعید حاجی احمدی

تجمل گرایی و ایده ال گرایی باعث شده شرکت تو نمایشگاه های برای برند های کوچیک کابوس بشه

علیرضا

متاسفانه در کشور ما اکثرا فکر میکنند نمایشگاه پول هدر دادنه. ولی اگر درست استفاده بشه و اصولی شرکت کنیم خیلی منفعت داره

مهتاب کرامتی

در کمپین قبل از نمایشگاه بهتر هست خدماتمون رو چجوری به مردم تبلیغ کنیم؟

مینا زندی

سلام
به گفته شما نمایشگاه علاوه بر اینکه باعث فروش بیشتر کالا میشه مزایای دیگه‌ای هم مثل آشنا شدن مردم با کالا و کسب و کار شما و همیچنین افزایش شناخت خودمون از مشتری ها برای اینکه بفهمیم کدوم کالا بیشتر مورد پسند هست بنابراین توجه بیشتری به اون کالا میکنیم
و در پایان شرکت در نمایشگاه خیلی موثر هست اما بعضیا از این خبر ندارند و باید بهشون معرفی کنیم.

آخرین ویرایش 6 ماه قبل توسط مینا زندی
Akrami

از بین تمام ابزارهای بازاریابی، نمایشگاه‌ها بیشترین کارکرد را در توسعه بازار دارند. بسیاری از شرکت‌ها در نمایشگاه‌ها حضور می‌یابند تا محصولات خود را تبلیغ کنند. گاهی اوقات در این نمایشگاه‌ها می‌توان به فروش محصولات نیز پرداخت.

دیانا میرعبادی

توضیحات خیلی خوبی بود و کسایی که این محتوا رو خوندن به طور کامل با مزیت های نمایشگاه آشنا شدن
من خودم یکی از مخالف های شرکت توی نمایشگاه بودم.
خسته نباشید

مهسا کیوانیان

برای کسب و کار های خدماتی هم نمایشگاه جدا هست؟
یا نمایشگاه فقط برای ارائه محصولاته

مقاله "مزیت های شرکت در نمایشگاه برای بالابردن فروش " را بصورت PDF و به رایگان دانلود کنید.

سوالی دارید ؟ یکی از روش های زیر را برای دریافت پیشتیبانی انتخاب کنید.

وارد شوید

pdf مقاله را رایگان دانلود کنید.