اهمیت چرخه عمر محصول در قیمت گذاری

5.0
5.0/5
(دیدگاه 1 کاربر)
اگر برای خواندن مقاله زمان نداری، میتونی PDF اش رو دانلود کنی و بعدا بخونی.
در این مقاله می خوانید:

یکی از مواردی که در قیمت گذاری باید به آن توجه کنید این است که ببینید هر محصول در کدام یک از مراحل چرخه عمر خود قرار دارد؛ چیزی که کسب و کارهای غیر حرفه ای اغلب به آن توجهی ندارند. چرخه عمر محصول نشان می‌دهد که هر محصول از ابتدای معرفی به بازار تا ترک بازار از چه مراحلی عبور می‌کند. این عبور سطوح سود محصول را تغییر می‌دهد و باید استراتژی‌های مختلفی در قیمت گذاری به کار گرفته شود تا موفقیت مداوم محصول تضمین شود.

در این مطلب به سوالات زیر پاسخ می دهیم:

  • ۱
    چرخه عمر محصول چیست و چرا در قیمت محصول موثر است؟
  • ۲
    در هر مرحله از چرخه عمر محصول چه اتفاقی می افتد؟
  • ۳
    مدت زمان عمر هر محصول چقدر است؟
  • ۴
    در هر مرحله از چرخه عمر محصول چه باید کرد تا فروش آن تضمین شود؟

مراحل چرخه عمر یک محصول

هر محصول مانند یک انسان است. یعنی ابتدا به دنیا می آید و در واقع به عنوان یک محصول جدید به بازار معرفی می شود. آن محصول رشد پیدا می کند، بازار کم کم این محصول را می شناسد، کم کم حجم سفارش این محصول زیاد می شود، به مرحله بلوغ خود می رسد و تقریبا می توانیم آن محصول را همه جا ببینیم. بعد از مرحله بلوغ، محصول وارد مرحله مرگ شده و کم کم نابود می شود.

چرخه عمر محصول چهار مرحله دارد:

  • ۱

    معرفی یا تولد

  • ۲

    رشد

  • ۳

    بلوغ

  • ۴

    افول یا مرگ

استراتژی چرخه عمر محصول چیست؟

چرخه عمر محصول شامل چهار مرحله مجزا است: معرفی ، رشد ، بلوغ و کاهش. هر مرحله با تغییر در موقعیت بازاریابی محصول همراه است. شما می توانید از استراتژی های مختلف بازاریابی در هر مرحله استفاده کنید تا سعی کنید چرخه عمر محصولات خود را افزایش دهید.

مثالی از چرخه عمر یک محصول

به عنوان مثال زمانی موبایل سونی اریکسون به بازار آمده بود. مدل ۷۵۰K در مرحله معرفی بود و یک محصول خاص به شمار می آمد. کم کم این محصول رشد کرد و حجم بیشتری از بازار این محصول را شناخت. به جایی رسید که شما این گوشی را در دست بسیاری از افراد می دیدید. در نهایت هم این محصول به مرحله افول یا مرگ خود رسید و کم کم از دور بازار خارج شد.

چرا چرخه عمر محصول مهم است؟

چرخه عمر محصول ابزار مهمی برای بازاریابان، مدیران و طراحان است. این چهار مرحله از زندگی یک محصول را مشخص می کند و راهنمایی هایی را برای توسعه استراتژی ها برای استفاده بهینه از این مراحل و ارتقای موفقیت کلی محصول در بازار ارائه می دهد. هم چنین آشنایی با هر مرحله از عمر محصول به شما کمک می کند قیمت آن را اصولی و درست تعیین کرده و مزیت رقابتی برای خود ایجاد کنید.

مدت زمان چرخه عمر یک محصول چقدر است؟

چرخه عمر محصولات اپل

مدت زمان عمر محصول بستگی به نوع آن دارد. برخی از محصولات خیلی دیر به مرحله مرگ می رسند. مثلا نوعی از آجر را در نظر بگیرید. این آجر ممکن است چند سال در مرحله معرفی باشد، کم کم رشد کند و سالیان سال در مرحله بلوغ بماند و بسیاری از مشتریان از آن استفاده کنند. در نهایت هم خیلی دیرتر به مرحله مرگ برسد.
اما بعضی دیگر از محصولات خیلی سریع چرخه عمرشان را طی می کنند. به خصوص محصولاتی که در زمینه IT و فناوری اطلاعات هستند. برای مثال یک تلفن همراه ممکن است یک ماه در مرحله معرفی باشد، چند ماه در مرحله رشد و سپس بلوغ باشد، اما سال بعد دیگر خیلی طرفدار ندارد و به مرحله افول وارد می شود.

محصول جدید، راز موفقیت و بقای کسب و کار

اکثر شرکت های موفق برای هر مرحله از چرخه عمر، محصول خاص خودشان را دارند. خیلی از کسب و کار ها نیز وجود دارند که محصولاتشان فقط در مرحله بلوغ یا مرگ قرار دارد، یعنی در اوج بازار خود هستند و بعد از چند سال که محصول در مرحله افول قرار می گیرد متوجه می شوند که هیچ محصولی نداشتند که در مرحله معرفی باشد. در این زمان محصولی که در اوج بود وارد فاز مرگ شده و دیگر محصول خاص و متمایزی نسبت به رقیبانشان ندارند و در بازار پرقابت جایگاه خود را کم کم از دست می دهند.

حواستان باشد که اگر کسب و کار شما مرتبا برای مراحل مختلف خود محصولی نداشته باشد، آنوقت کسب و کارتان نیز همراه با محصولتان رو به مرحله مرگ می رود.

برای مثال محصولی مثل تلویزیون را در نظر بگیرید. تلویزیون های پلاسما وارد بازار شدند، رشد کردند، به مرحله بلوغ و سپس مرگ خود رسیدند. در آن زمانی که تلویزیون های پلاسما در زمان مرگ خود بودند، تلویزیون های ال سی دی در مرحله بلوغ خود بودند، تلویزیون های ال ای دی در مرحله رشد و تلویزیون های منحنی در مرحله معرفی بودند. می بینید که شرکت ها دائما حواسشان هست که یک تلویزیون جدید معرفی کنند و می دانند که یک روزی محصول قبلی آن ها از چرخه بازار حذف می شود.

نتیجه گیری

برای اینکه بتوانید در بازار بمانید و فروش بیشتری داشته باشید، باید چرخه عمر محصول خود را زیر نظر داشته و همواره یک محصول جدید داشته باشید. خیلی از کسب و کارها فقط یک محصول دارند، بازارشان اوج می گیرد و نهایتا در همان اوج نابود می شوند. یک جمله معروف می گوید:” موفقیت های امروز دشمن موفقیت های فردا است.” صرفا به این فکر نکنید که امروز موفق هستید. توجه داشته باشید که ده سال بعد محصول دیگری جایگزین محصول شما نشده و محصول شما کم کم به مرحله مرگ نرسد.

این مطالب را هم حتما بخوانید
5 1 رای
امتیاز بدهید
اشتراک در
اطلاع از
1 دیدگاه
قدیمی ترین
تازه‌ترین بیشترین واکنش نشان داده شده(آرا)
بازخورد (Feedback) های اینلاین
View all comments
محمدرضا علیان

چرخه عمر محصول به نظر کلمه سختی میاد و بررسیش به حوصله و زمان نیاز داره. ولی اگر بشناسیمش واقعا به درد میخوره

بهبود وضعیت قیمت گذاری و تسویه حساب کسب وکارتان را از کجا شروع می کنید؟

جدیدترین مطالب مرتبط

در صورت علاقه مندی می توانید با تکمیل فرم زیر کد تخفیف 20 درصد تهیه کنید

کتاب مرتبط با این موضوع :

رزرو مشاوره

جهت رزرو مشاوره برای کسب و کارتان فرم زیر را تکمیل نمایید : 

برای شروع قیمت گذاری و تسویه حساب کسب وکارتان چه اقدامی می خواهید انجام دهید؟

حالا که داری میری PDF مقاله رو دانلود کن همیشه داشته باشی