اشتراک گذاری در whatsapp
اشتراک گذاری در facebook
اشتراک گذاری در twitter
اشتراک گذاری در email
اشتراک گذاری در telegram
اشتراک گذاری در whatsapp
اشتراک گذاری در facebook
اشتراک گذاری در twitter
اشتراک گذاری در email
اشتراک گذاری در telegram
0.0
0.0/5
(دیدگاه 0 کاربر)

اهمیت چرخه عمر محصول در قیمت گذاری

در این مقاله می خوانید

یکی از مواردی که باید در قیمت گذاری خیلی به آن توجه نمایید چرخه عمر محصول است. کسب و کار های غیر حرفه ای خیلی به این موضوع توجهی ندارند. شما باید در نظر بگیرید محصولی که قیمت گذاری می کنید در کدام یک از مراحل چرخه عمر خود قرار دارد. این موضوع بسیار در قیمت گذاری تعیین کننده است. مفهوم چرخه عمر محصول نشان می‌دهد که یک محصول از چهار مرحلهٔ تکاملی از ابتدای معرفی به بازار تا ترک بازار عبور می‌کند. وقتی یک محصول از چهار مرحلهٔ چرخه عمر خود عبور می‌کند، سطوح سود را تغییر می‌دهد و باید استراتژی‌های مختلفی به کار گرفته شود تا موفقیت مداوم محصول تضمین شود.

بیشتر بخوانید: نحوه گفتن قیمت به مشتری

مراحل چرخه عمر یک محصول

چرخه عمر محصول چهار مرحله دارد: مرحله اول مرحله معرفی یا تولد محصول، مرحله دوم رشد، مرحله سوم بلوغ محصول و مرحله چهارم افول یا مرگ محصولتان است. 

هر محصول مانند یک انسان است. یعنی در یک مرحله ای به دنیا می آید و در واقع به عنوان یک محصول جدید به بازار معرفی می شود. آن محصول رشد پیدا می کند، بازار کم کم این محصول را می شناسد، کم کم حجم سفارش این محصول زیاد می شود و به مرحله ی بلوغ خود می رسد. یعنی آن محصول در مرحله بلوغ به بیشترین حجم سفارش خود می رسد و تقریبا می توانیم آن محصول را همه جا ببینیم. بعد از مرحله ی بلوغ، محصول وارد مرحله مرگ شده و کم کم نابود می شود.

مثالی از چرخه عمر محصول

به عنوان مثال زمانی موبایل سونی اریکسون به بازار آمده بود. مدل کا ۷۵۰ در مرحله معرفی بود و یک محصول خاص به شمار می آمد. کم کم این محصول رشد کرد و حجم بیشتری از بازار این محصول را شناخت. به جایی رسید که شما این محصول را در دست بسیاری از افراد می دیدید و خیلی از افراد این محصول را استفاده می کردند. درنهایت به مرحله افول یا مرگ خود رسید، کم کم این محصول نابود شد و از چرخه بازار خارج شد.

مدت زمان عمر یک محصول

مدت زمان عمر محصول بستگی به نوع آن دارد. مثلا نوعی آجر را در نظر بگیرید. این آجر ممکن است چند سال در مرحله ی معرفی باشد و کم کم رشد کند و سالیان سال در مرحله ی بلوغ است و بسیاری از مشتریان از آن استفاده می کنند و در نهایت می بینیم که دیر تر به مرحله ی مرگ می رسد.
بعضی از محصولات خیلی سریع چرخه ی عمرشان را طی می کنند. به خصوص محصولاتی که در زمینه ی آی تی و فناوری اطلاعات هستند. برای مثال یک تلفن همراه ممکن است یک ماه در مرحله ی معرفی باشد و مرحله ی رشد آن در حد چند ماه باشد و درنهایت به بلوغ می رسد و سال بعد ممکن است حتی این تلفن همراه به مرحله ی افول برسد.
شما بسته به نوع صنعتتان و تجربه ای که دارید باید در نظر بگیرید که چرخه ی عمر محصولاتتان چقدر است و محصولات مختلفتان را دسته بندی کنید. نوع استراتژی و سبک قیمت گذاری هر کدام از این دسته ها متفاوت است.

بیشتر بخوانید: معجزه قیف فروش در افزایش فروش

محصول جدید، راز موفقیت و بقای کسب و کار

اکثر شرکت های موفق برای هر مرحله محصول خاص خودشان را دارند. اگر یک کسب و کاری برای چهار مرحله خود محصول موفقی نداشته باشد، می توان گفت که ضعیف عمل می کند. خیلی از کسب و کار ها نیز وجود دارند که محصولاتشان فقط در مرحله بلوغ یا مرگ قرار دارد. یعنی در اوج بازار خود هستند و بعد از چند سال که محصول در مرحله افول قرار می گیرد متوجه می شوند که هیچ محصولی نداشتند که در مرحله معرفی باشد. در این زمان محصولی که در اوج بود وارد فاز مرگ شده و دیگر محصول خاص و متمایزی نسبت به رقیبانشان ندارند.

حواستان باشد که اگر کسب و کار شما مرتبا برای مراحل مختلف خود محصولی نداشته باشد، آنوقت کسب و کارتان نیز همراه با محصولتان رو به مرحله مرگ می رود.

مثالی از اهمیت محصول جدید

برای مثال محصول تلویزیون را در نظر بگیرید. تلویزیون های پلاسما وارد بازار شدند، رشد کردند، به مرحله بلوغ رسیده و در نهایت به مرحله افول خود رسیدند. در آن زمانی که تلویزیون های پلاسما در زمان مرگ خود بودند، تلویزیون های ال سی دی در مرحله ی بلوغ خود بودند، تلویزیون های ال ای دی در مرحله رشد بودند و تلویزیون های منحنی در مرحله معرفی بودند. می بینید که شرکت ها دائما دقت دارند که یک تلویزیون جدید معرفی کنند و می دانند که یک روزی محصول قبلی آن ها از چرخه بازار حذف می شود.

نتیجه گیری

برای اینکه بتوانید در بازار بمانید باید چرخه عمر محصول خود را زیر نظر داشته و همواره یک محصول جدید داشته باشید. خیلی از کسب و کارها یک محصول را دارند، بازارشان اوج می گیرد و نهایتا در همان اوج نابود می شوند. یک جمله معروف می گوید:” موفقیت های امروز دشمن موفقیت های فردا است.” صرفا به این فکر نکنید که امروز موفق هستید. توجه داشته باشید که ده سال بعد محصول دیگری جایگزین محصول شما نشود و محصول شما کم کم به مرحله مرگ نرسد.

کد تخفیف 20 درصدی

کد تخفیف 20 درصدی

کاسب یار
دستیار هوشمند کسب و کار

مشاوره آنلاین کسب و کار برای مدیران کسب و کارهای خدماتی، بازرگانی، تولیدی و فروشگاهی کوچک و متوسط طراحی شده که تنها 5 دقیقه زمان می گیرد.

در راستای حمایت از کسب و کارها مشاوره آنلاین کسب و کار شرکت اقیانوس آبی با نام ” کاسب‌یار ” برای همیشه رایگان خواهد ماند.

کاسب یار، دستیار هوشمند کسب و کار

برای تکمیل آموزشتان یک پیشنهاد عالی داریم:

مقالات مرتبط
بیشتر بخوانید
امتیاز دهی کاربران
{{ reviewsTotal }} نظرات
{{ reviewsTotal }} Reviews
{{ options.labels.newReviewButton }}
{{ userData.canReview.message }}
کاسب یار
مشاور آنلاین کسب و کار

به کمک کاسب یار مسائل کسب‌و‌کارتان را ریشه‌یابی کنید و برای حل آن‌ها راهکارهای اجرایی بگیرید. کاسب یار اولین سیستم آنلاین مشاوره کسب وکار است که برای حمایت از کسب و کارها در شرایط کرونا خدمات کاملا رایگان ارائه می‌دهد.

کاسب یار، دستیار هوشمند کسب و کار