اشتراک گذاری در whatsapp
اشتراک گذاری در facebook
اشتراک گذاری در twitter
اشتراک گذاری در email
اشتراک گذاری در telegram
اشتراک گذاری در whatsapp
اشتراک گذاری در facebook
اشتراک گذاری در twitter
اشتراک گذاری در email
اشتراک گذاری در telegram
4.5
4.5/5
(دیدگاه 2 کاربر)

معرفی ویژگی های مدل رفتاری D در رفتارشناسی DISC

در این مقاله می خوانید

در این مطلب می خواهیم با ویژگی های مدل رفتاری D اشنا شویم. در رفتارشناسی DISC، افراد گروه D در دسته مدل های رفتاری منطقی قرار می گیرند. آن ها استعداد ذاتی در رهبری دارند و متخصص کنترل افراد هستند. می توان گفت که افراد با مدل رفتاری D از چالش ها، رقابت و رسیدن به نتیجه شدیدا انگیزه می گیرند و به نحوی نیازمند چالش و تنوع هستند. آن ها از تزلزل و بلاتکلیفی بیزار هستند.

اولویت Dها همواره کار و رسیدن به اهداف کاری است. گاها خانواده های آن ها را میبینیم که از این موضوع و این که برای خانواده وقت نمی گذارند گله می کنند. انگار که مدل رفتاری D با کارشان ازدواج کرده اند. 

در هر کسب و کار وجود افراد با مدل رفتاری D در تیم لازم است، اما بهتر است تعداد آن ها حداقل باشد تا تعارضات و درگیری های حاصل از تک روی آن ها بر عملکرد تیم اثر منفی نگذارد.

تشخیص افراد با مدل رفتاری D

  • چالش پذیری
    D ها انسان های چالش پذیری هستند. به دنبال حاشیه امن و آرامش همیشگی نیستند. ممکن است آن ها از کسب وکارشان، سختی ها و بی ثباتی های آن گله کنند، اما چند روز بعد کسب و کار جدید راه می اندازند. ممکن است برای بقیه این سوال ایجاد شود که اگر این کار دردسر دارد پس چرا او انجامش داده است؟ جواب چالش پذیری مدل رفتاری D است.
  • ریسک پذیری
    Dها ریسک پذیر هستند و با این که احتمال باخت را می دانند، باز هم آن کار را انجام می دهند.
  • رقابت پذیری
    مدل رفتاری D رقابتی است و اگر رقیبش کاری انجام دهد، او نیز سریعا دست به کار شده و کاری بهتر از رقیبش انجام میدهد و آرام نمی نشیند. او همیشه دوست دارد اولین باشد.
  • عجول
    Dها عجول هستند و دوست دارند کارها سریع انجام شود. Dها در طول زندگی روی دور تند هستند.
  • صریح
    Dها انسان های رک و صریحی هستند. در هر صورت حرفشان را می زنند و به این فکر نمی کنند که آیا حرفشان شما را ناراحت می کند یا خوشحال!
  • قاطع
    انسان های با مدل رفتاری D مصصم هستند و در تصمیم هایشان تردیدی ندارند. قاطعانه روی تصمیمشان می ایستند، حتی اگر بقیه بگویند که این کار اشتباه است.
  • شروع کننده
    انسان های شروع کننده ای هستند. گروه C همیشه در حال برنامه ریزی هستند و ممکن است هیچ گاه به عمل نرسند. Dها سریع بعد از تصمیم گیری کار را شروع می کنند و ممکن است از قبل هیچ برنامه ای برای اجرای آن نداشته باشند.
نقاط قوت مدل رفتاری D

نقاط قوت Dها

  • ۱
    مستقل بودن
  • ۲
    مطمئن و مصمم بودن
  • ۳
    عمل گرا و شروع کننده
  • ۴
    استعداد ذاتی مدیریت
نقاط ضعف مدل رفتاری D

نقاط ضعف Dها

  • ۱
    سریع عصبانی شدن
  • ۲
    ناشکیبایی
  • ۳
    بی ملاحظگی و رک بودن زیاد
  • ۴
    ترس از سوء استفاده دیگران
زبان بدن مدل رفتاری D

زبان بدن Dها

  • ۱
    راه رفتن سریع
  • ۲
    راه رفتن محکم و مصمم
  • ۳
    تمایل به جلو هنگام نشستن
  • ۴
    عجله داشتن

نحوه رفتار با مشتری با مدل رفتاری D

 حالا که با رفتار گروه D اشنا شدید، آیا می توانید بگویید با مشتری که مدل رفتاری D دارد چطور باید رفتار کنید؟

مشتری با مدل رفتاری D اعتماد به نفس بالایی دارد و سریع خرید می کند. خیلی رک سوال می پرسد و مشکوک است. مشتری D زیاد اهل پرس و جو کردن نیست و زمان برای او خیلی اهمیت دارد. در صورتی که تصمیم به خرید بگیرد، نظر خود را تغییر نمی دهد.

بیشتر بخوانید: شناخت انواع مشتریان

هنگام فروش و ارتباط با مشتری D این گونه رفتار کنید:

  • زبان بدنتان را با زبان بدن او مطابق کنید.
  • زیاد صمیمی نشوید و فاصله خود را با او حفظ کنید.
  • با احوالپرسی و حاشیه رفتن وقت او را نگیرید. زیرا در این صورت مشتری D را از دست خواهید داد.
  • سریع سراغ اصل مطلب بروید، زیاد حرف نزنید و بعد از توضیحات کلی در مورد محصول یا خدمات، منتظر بازخورد او باشید.
  • کاتالوگ های مختصر همراه با تصاویر و توضیحات کلی به او بدهید.
  • نکات و ویژگی های اصلی و مهم، بررسی و تصمیم گیری را برای مشتری D راحت تر می کند.
  • از طریق احساسات او را ترغیب به خرید نکنید.
  • بگذارید خودش تصمیم گیری کند و اصرار بی مورد در انتخاب نداشته باشید.
  • از اظهار نظرهای رک و صریح و یا صحبتهای مغرورانه او ناراحت نشوید.
  • حرف او را قطع نکنید.
  • اگر از محصول یا خدمات شما انتقاد کرد، از او تشکر کرده و سعی کنید پاسخ های فنی، علمی و دقیق به او بدهید.

کد تخفیف 20 درصدی

کد تخفیف 20 درصدی

کاسب یار
دستیار هوشمند کسب و کار

مشاوره آنلاین کسب و کار برای مدیران کسب و کارهای خدماتی، بازرگانی، تولیدی و فروشگاهی کوچک و متوسط طراحی شده که تنها 5 دقیقه زمان می گیرد.

در راستای حمایت از کسب و کارها مشاوره آنلاین کسب و کار شرکت اقیانوس آبی با نام ” کاسب‌یار ” برای همیشه رایگان خواهد ماند.

کاسب یار، دستیار هوشمند کسب و کار

برای تکمیل آموزشتان یک پیشنهاد عالی داریم:

مقالات مرتبط
بیشتر بخوانید
امتیاز دهی کاربران
{{ reviewsTotal }} نظرات
{{ reviewsTotal }} Reviews
{{ options.labels.newReviewButton }}
{{ userData.canReview.message }}
کاسب یار
مشاور آنلاین کسب و کار

به کمک کاسب یار مسائل کسب‌و‌کارتان را ریشه‌یابی کنید و برای حل آن‌ها راهکارهای اجرایی بگیرید. کاسب یار اولین سیستم آنلاین مشاوره کسب وکار است که برای حمایت از کسب و کارها در شرایط کرونا خدمات کاملا رایگان ارائه می‌دهد.

کاسب یار، دستیار هوشمند کسب و کار