در جلسات مشاوره مدیریت کسب و کار شرکت اقیانوس آبی، اکثرا می بینیم که مشکل اصلی مدیران مراجعه کننده کمبود نقدینگی، نامشخص بودن قیمت محصول و تخفیف است. این مشکلات رایج ناشی از عدم سیستم سازی در واحد مالی سازمان است. سیستم و نظام مالی شامل چهار جز اصلی است:
در ادامه با این 4 بخش نظام مالی و نحوه سیستمی کردن آن ها آشنا خواهیم شد.
یکی از بخش های سیستم و نظام مالی، استراتژی قیمت گذاری است. بسیاری از مدیران در طول روز درگیر جواب دادن به پرسنلشان هستند که یک محصول را به فلان مشتری چقدر قیمت بدهیم؟ و مدیر زمان زیادی را به دلیل جواب دادن برای قیمت دهی به مشتری از دست می دهد.
این کار مشکلات جانبی مانند نارضایتی مشتری به دلیل قیمت دهی سلیقه ای، اتلاف وقت مدیر و نیرو را به همراه دارد.
بیشتر بخوانید: راهکارهای طلایی برای جلوگیری از اتلاف وقت مدیران
برای بهبود روند تخفیف دادن در سیستم مالی سازمان، یک سری پارامتر ها را باید در نظر بگیرید. به عنوان مثال مشخص کنید که کدام یک از مشتریان شما از تخفیف برخوردار می شوند یا اگر مشتری محصول شما را نقدی خرید کرد شامل چقدر تخفیف می شود؟ مشخص کنید که تفاوت تخفیف برای مشتریان با حجم خرید بالا و پایین چقدر است؟
اگر برای مثال به کسی که برای قیمت محصول چانه می زند تخفیف می دهید و برای کسی که چانه زنی نمی کند تخفیف قائل نمی شوید، نظام و سیستم مالی شما نیاز به بهبود دارد.
بیشتر بخوانید: تخفیف دادن به مشتری با 5 روش حرفه ای
آیا برای ارزیابی انواع مشتریان خود هیچ ساختاری مشخص کرده اید؟ آیا مشتریانتان قبل از تحویل محصول اعتبار سنجی می شوند یا خیر؟ اساس اعتبار سنجی آنها چیست؟ آیا صرفا با بانک تماس می گیرید و استعلام بانکی می گیرید یا صرفا با یک سامانه استعلام چک مشتری خود را می گیرید؟ آیا مشخص است که مشتری شما باید با چه شرایطی پرداخت کند؟
اگر برای سوالات بالا جواب مشخصی ندارید شما به سیستم سازی در نظام مالی خود نیاز دارید. درصورتی می توانید بگویید که بخش تسویه حساب شما سیستمی شده است که سیستمی برای ارزیابی مشتری داشته باشید و زمان پرداخت و نحوه پرداخت مشتریانتان دقیقا مشخص شده باشد.
از مزایای سیستم مالی این است که ارزیابی مشتریان طبق سیستم پیش می رود، قراردادهای شما حرفه ای می شوند و فرآیند محاسبات و تسویه شما نیز به شکلی سیستمی در می آیند و دغدغه های مالی شما کاهش می یابند.
قردادهای مالیتان به چه شکلی است؟ آیا همه آن ها آماده و دسته بندی شده هستند؟ امور بانکیتان به چه شکل انجام می شود؟ اگر امور بانکیتان را به صورت سنتی انجام می دهید و هیچ سناریو مشخصی ندارید، نیاز به سیستمی شدن واحد مالی و حسابداری در بخش قراردادها دارید.
سیستم و نظام مالی سازمان در قسمت بانکی به این صورت است که مشخص شود در چه بانک هایی باید حساب داشته باشید و نقل و انتقال بین بانکی به چه شکلی انجام شود و دقیقا مشخص است که تعهدات بانکی باید توسط چه کسی انجام شود.
بیشتر بخوانید: دوره آموزشی مالی و حسابداری از 0 تا 100
اگر قراردادهای حرفه ای ندارید، سیستم محاسبات، وصول مطالبات و تسویه حساب شما به شکل سیستمی صورت نمی گیرد، نمی دانید چطور تخفیف بدهید که ضرر نکنید، از قیمت گذاری محصولات و خدمات خود چیزی نمی دانید به پیاده سازی سیستم و نظام مالی احتیاج دارید.
7,000,000 ریال
61,000,000 ریال
با وارد کردن ایمیل خود به جمع خبرنامه مدیران اقیانوس آبی بپیوندید …
دوره حضوری برگزار شده
ساعت مشاوره انجام شده
سال سابقه فعالیت
متخصص و مشاور
مدیر و شرکت موفق
شرکت اقیانوس آبی با ارائه آموزش و مشاوره مدیریت کسب و کار، به مدیران و کارآفرینان کمک می کند تا کسب و کارشان را در تمام حوزه ها رشد و توسعه دهند. نام شرکت اقیانوس آبی از استراتژی جهانی اقیانوس آبی (blue ocean strategy) گرفته شده است.
آدرس: یزد، صفائیه، بلوار دانشگاه، خیابان وزیری، وزیری ۱۳، پلاک ۱۵
شماره تماس: ۹۱۰۰۲۰۸۰-۰۳۵
چطور می توانیم به شما کمک کنیم؟
برای رشد و توسعه کسب و کار خود نیاز به راهنمایی دارید؟ فرم زیر را تکمیل کنید تا در کوتاه‌ترین زمان ممکن با شما تماس بگیریم.
مطالب مفید برای مدیران:
کپی رایت © ۲۰۲3 | شرکت اقیانوس آبی
پشتیبانی اقیانوس آبی
سوالی دارید ؟ یکی از روش های زیر را برای دریافت پیشتیبانی انتخاب کنید.
معمولا کمتر از چند دقیقه پاسخ میدهیم.
با سلام از اینکه مطالب را با حداکثر کیفیت و متخصر قرار میدهید خدا به شما برکت دهد.
من ابتدا فکر می‌کردم تخفیف هیچ کمکی نمیتونه بکنه و معایبش زیاده
اما این اطلاعات دید من رو به تخفیف در کسب و کار عوض کرد و شناخت من رو افزایش داد
ممنون.
سلام. نظام مالی درست یک کسب و کار می تونه در پیشرفت اون تاثیر زیادی داشته باشه. خوشحالیم که مطلب ما تونسته به شما کمک کنه.
تخفیف تا چه حدی، باعث افزایش فروش میشه؟
اصول تخفیف در نظام مالی سازمان بسیار موثر هست. پیشنهاد می کنم که حتما مقاله فرمول تخفیف دادن رو حتما بخونین تا با اصول اون و بایدهاونبایدهاش آشنا بشین.
همونطور که برای فروش و آموزش کارمنان به سیستم نیاز داریم، یک سیستم مدیریت مالی هم برای سازمان خیلی ضروری هست. ممنون از مطلب خوبتون
بله دقیقا. همه حوزه های کسب و کار به سیستم سازی نیاز دارند، مخصوصا قسمت مالی و حسابداری
آیا در این زمینه که چگونه یک سیستم مالی عالی داشته باشیم هم مشاوره میدین؟
سلام. بله برای گرفتم مشاوره مالی فرم پایین صفحه رو پر کنین تا همکاران من با شما تماس بگیرن و وقت مشاوره رو تنظیم کنن